AIA国际培训项目上海市场推广的研究.pdf

AIA 国际培训项目上海市场推广研究 摘 要 AIA 是英国的法定会计师团体，是一个国际性的会计团体， 1997 年进入中国上海，授权MD 公司进行“AIA 国际培训”项目 在上海市场的推广。AIA 项目在中国教育培训行业及会计职业人 才大发展的时代进入上海，也在培训行业竞争激烈的时候遇到了 挑战。如何运用市场营销的系统知识来制定策略推广这一项目， 不仅是AIA 国际培训项目的发展问题，也是整个培训行业发展面 临的共同问题。 本文通过对“AIA 国际培训项目”面临的市场环境、消费者 情况、竞争者情况及整个培训行业营销情况的分析，从营销的4P 理论的角度研究项目的推广。简单运用数据模型中的规划求解方 法来探讨推广方案中的广告促销预算分配问题，通过对从前营销 工作的一些量化的数据分析，使得推广方案的营销广告预算分配 更科学化，为这一重要的市场营销手段提供科学理性的数据支持。 本文共有六章，第一章主要介绍研究的目的、意义及方法。 第二章是对AIA 国际培训项目的介绍，从中了解作为一个国际的 职业资格证书与其它培训行业产品的不同。第三章介绍了国际职 业资格证书在我国兴起和发展的情况，也介绍了AIA 在国外的发 展经验及对上海市场推广的不同和借鉴。第四章则从市场环境、 消费者状况、竞争者情况及SWOT 分析来全面了解这一项目的情 3 况。为下一步制定推广方案打基础。第五章则是通过这一项目的 市场需求的分析以及细分市场的确定来为这一项目做明确的市场 定位。通过前面的工作，第六章则运用4P 方法及数据模型的方法， 从品牌、产品、价格、渠道及促销几方面，为本项目研究制定一 个可操作性的推广方案。 通过对这样一个国际资格证书项目在中国本土化推广方案的 研究，积累和掌握相关的和思路和经验，也为下一步我国的职业 资格证书项目走向世界做一个理论和方法的积累和总结。为我国 教育培训行业国际化全球化的发展做贡献。 关键字：会计资格，国际职业资格认证，教育培训，本土化 4 THE MARKETING RESEARCH IN SHANGHAI FOR AIA INTERNATIONAL TRAINING ROGRAMMER ABSTRACT The Association of International Accountants is an international accountancy body. AIA professional accountancy qualification is one of UK Recognised Qualifying Bodies (RQB). The MD training company was the sole agency to develop AIA programmer in Shanghai. It entered China when Chinese training industry was booming and accountant professionals were in a great demand. At present, AIA is facing the challenges as competition is extremely furious in the training industry. How to promote AIA from a marketing strategy point of view is not just the development issue of the Association but also the challenge of whole training industry. By analysing the current ma