企业革新经营(二)中国企业参与全球化竞争的存活机会何在.pptVIP

貳、主動攻擊的「擴充策略」：好還要更好，不斷注入競爭優勢。 (一)活化市場策略：借由新產品研發或產品改良，重新活絡企業血脈，創出擴張現有市場的動力。 例1：1903年吉利刮鬍刀開發出可「丟棄刀身」的廉價刮鬍刀，至1962年吉利佔有72%市場份額，吉利並未自滿，仍以1972年推出「雙刀頭刮刀」，1977年「旋轉式刮刀」及1978年「感應式刮刀」來顛覆自己，如今吉利公司己進行多角化，但只佔銷售額35% 的「刮刀」事業，卻是吉利公司總體收益的三分之二。 例2：日本「太陽能無電池」環保表供不應求，精工錶（能將手腕震動轉變為手錶所需電力）、星辰錶（太陽照射手錶面板2分鐘就能走24小時）一年內兩家手錶分別銷售出20萬隻手錶。 (二)細分市場策略：經由市場區隔細分來擴 ] 大市場 例1：美國寶潔公司（PVG）發展多品牌來搶佔市場擴大份額，同樣是洗髮精有潘婷、海倫仙度絲、沙宣、飛柔...等。 例2：台灣罐裝咖啡的龍頭老大－金車企業，除主力品牌「伯朗」外，尚有副品牌藍山、金典、紐約、曼特寧等，希望走向「與其肥水落入外人田，不如自家人搶飯碗吃」的策略。 (三)新通路策略：透過新通路來爭取市場 例1：美商旁氏、歐蕾等平價化粧品，以進入屈臣氏、7-11及連鎖便利商店中開架式陳列，以避開百貨公司專櫃式傳統做法。 例2：3C家電商進入量販店及家電連鎖專賣店。（燦坤3C量販店） 例3：「華鶴牌」傢飾全國各城市成立直營專賣店，以擴大新通路來刺激產銷的能力。 例4：「瑞富傢俬」捨沃爾瑪通路進入美國高檔市場，以增加利潤。 例5：「淑婷集團」以直營開店方式，快速席捲美容市場。 (四)誘惑策略：經由廣告、促銷等手法來引誘 消費者，進而擴大市場。 例1：美國加德士加油站針對小孩子拉動大人加油，推出「加油集貼紙」的活動，而創造出高幅度的業績成長。 參、轉換戰場尋找新機會： 轉戰國內或海外未被滿足的新市場以及跟異業交流合作以找到企業新機會。 (一)轉戰海內外新市場策略：透過合資、策略聯盟或購併開發地理上的新市場。 例1：美國安豪士布希（Anheuser-Busch）因看好中國大陸啤酒消費量每年均以15%速度成長，估計21世紀全世界最大啤酒市場將從美國轉向為中國，因此投注六億美元分別收購墨西哥及巴西大型酒廠外，更投資中國第一大啤酒廠－青島啤酒5%的股權，和武漢大酒廠，做為銷售「百威(Bud-weiser)啤酒」的基礎。另一知名品牌美樂（Miller）也跟進中國投資啤酒廠。荷蘭的亨利根（Heineken）也連續收購中歐及東歐酒廠，計劃五年內在亞洲設立六個酒廠，以尋求成長新機會。 (二)開發良田策略：經新市場區隔尋找未被滿足的新空間或提供新利益滿足此一區隔的新市場。　 例1：容聲冰箱根據「左撇子」消費群需求開發出左右雙向開啟的冰箱，創造了企業的新活力。 例2：彩霸電視根據農村農民需要，將電視功能中的「多音環繞」功能系統拿掉，以降低成本回報農民的「超低價」銷售，亦能刺激市場。 (三)借力使力策略：即通過「異業合作」達到互利互惠之效果。 例1：台灣十大連鎖體系共同發起「十大連鎖，富貴逼人，30億元大相送」的活動，結合尋易A.B.Call、泰利乾洗、曼都髮型、華新牛排、紅頂藝人、中華職棒卡、東南旅行社、三之二文教、統一型錄、小林眼鏡等十家廠商，交換客層相互造勢，相當成功。 肆、藉整合重塑企業體質： 通過垂直、水平、策略聯盟等合縱連橫互補長短方式，重整盤活企業。 (一)將「敵人」化成「益友」～合縱連橫創造「康師傅」發展的契機。 例1：康師傅於1998年初以巨額資金投入台灣食品業龍頭「味全」公司，以結合並取得味全多年從事食品罐頭、飲料、醬油...等產銷之經驗，以避免味全進入中國市場帶來之衝擊。 例2：康師傅將台灣專業生產免洗碗第一名的禹昌企業引入中國大陸，並投資禹昌，以較優勢方式取得上游原、物料充裕的供應，亦為妙招之一。 (二)垂直整合降低通路位階－為了減少中間加成，進而創造競爭優勢，可由向上或向下整合。 例1：泰國正大十蜂集團，由飼料起家，現己發展出種雞場、契約養雞場、電宰場、二次食品加工廠，進而在廣州跨足萬客隆、時時樂西式連鎖餐廳，此外更水平擴充至「易萬貿易」、「十蜂貿易」，等相關行業。 (三)水平整合以步入新境界：為了分散經營風險、創造經營利基，可採跨行經營，以迎向潮流。 例1：馬來西亞金獅集團，從「鋼鐵」業跨入「摩托車」加工業、金融業，乃至「百盛百貨」，從馬來西亞→台灣→大陸，一步一步走向水平整合。 例2：各銀行業的聯網提存款。 (四)策略聯盟求長期深度合作：