市场运作：原则与工具.docVIP

?????????????? / 课程大纲 1.从公司战略到市场运作 *?从战略营销到运作营销的方法，关键步骤 *?从市场细分到运作细分 *?业务营销的行动范围 2.线上与线下的市场 计划的成功 *?线上与线下市场运作计划的各个步骤 *?沟通策略： -?对象、目标、信息、?支持 *?明确运作营销计划的结构 3.构建有吸引力的信息 *?信息的组成部分：言语，可视化图片，图标，视频…… *?使用论据与各类信息为顾客创造价值 *?适应顾客的新增购买动机：定位 *?将产品/服务特点诠释为对顾客的实际利益 4.为销售创建辅助手段 *?销售论据： -?七项关键原则 *?其他工具： -?产品档案、产品目录、可视化辅助材料 *?市场宣传手册 5.销售促销 *?促销活动：类型和规则 *?各种促销技巧：优势与局限 *?游击营销与街头营销： -?小成本营销 *?展销会： -?商业与促销行动协同合作 6.多渠道直接营销使用的媒介 *?多渠道直接营销活动 *?不同媒介的运用： -?电子邮件，传统邮件，传真，邮购广告，优惠券，ISA （网络安全服务器），邮件捆绑广告，邮件订阅列表…… *?邮件技巧：正确的做法 7.网络在业务营销计划中的角色 *?网站成功的关键要素 *?自然排名与竞价排名 *?Web?2.0与市场营销: -?规模传播管理 *?广告客户与品牌参与的四条方针 *?运用社交网络和公司博客 *?围绕公司产品与品牌开展病毒营销 8.线上与线下的广告传播 *?广告战中的关键点: -?战略副本和创造性工作计划 *?媒体的选择: -?优势、局限和表现指标 *?多渠道媒体投放方案和高效措施 9.业务营销计划中的公共关系 *?公关关系运作的五个关键阶段 *?媒体关系： -?会见记者的方式及工具 10.衡量与控制结果 *?成功的衡量标准： -?衡量行动与目标的关键指标 *?从行动总结中做业务方面的挖掘: -?管理指标及信号 课程对象 快速消费品行业，制造行业及部分服务型行业的市场营销 工作人员 具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】 咨询电话:（上海）021（深圳）0755（北京）010传 ? ?真:（上海）021（深圳）0755（北京）010邮 箱: kf@ fy1288@ 网上查询: 中华品牌管理网 更多营销课程: /add/sales.asp 市场运作：原则与工具 课时:2天