教你如何选品牌(培训资料--来自陕西).docVIP

教您如何选品牌 ——选择大于努力 厨卫品牌专家： 赵 伟 2013年10月 广东顺德 眼下的厨卫电器，厂家众多、品牌林立，真让人眼花缭乱，如何在鱼龙混杂的众多牌子中选择一个可靠信赖、有长远持续发展前景的优质品牌呢？？ 综合厨卫行业的所有牌子，不外乎就以下三类： 一线品牌：虽然知名度高，不用费劲推广，但其明显的短板是： 价格太高。县城及乡镇广大百姓的普通消费水平无法接受。 要求太高。对店面、资金实力，发货数量等方面的要求太高。 厂家太强势。与经销商合作的过程中处处强势，缺乏灵活性。 经销商利润空间太小。进货价高，但大众化的消费决定了卖不上高价。所以只能牺牲利润空间来拼命完成厂家的销售任务。 杂牌：杂牌又分为以下两种： 1、有合法的商标。这类品牌以低价冲击市场，经销商认为商标合法，价格低廉，可以操作，但其致命之处在于： 没有生产制造能力，全靠OEM（从专业生产厂拿来最低配置的产品贴上自已的商标）加工，俗称的“螺丝钉工厂”。 没有规范的生产流程和标准的质量控制体系，产品质量没保障，售后服务没着落。 没有营销运营体系配套，只相信便宜就好卖。经销这种品牌就是低价拿货后再无人问津，让您陷入困境。 第二类杂牌就是行业内被称为擦边球的牌子。 这类品牌是借助中国人多市场大，消费者想要便宜但又不想出钱的虚荣心理，利用经销商对品牌不是很懂或者部分经销商想侥幸赚钱的心理，钻法律的空子挺而走险，所谓赚快钱的做法。 这类品牌国家严厉打击，已经穷途末路，想诚信经商、永续发展的经销商不必为此再多费心思，在此也不值过多探讨。 三、二线品牌： 二线品牌中又有三种： 1、租赁品牌型：因为品牌本身有一定的知名度，消费者听过，所以较易接受，但明显的短板是： 产品全靠OEM（将专业生产厂的产品贴上品牌即可），没有自主研发。所以大家看到的结果就是款式都一样或差不多，没有差异化，当然也就没有竞争优势。 价格比同档次的产品高出很多。生产销售厂家每年要向品牌持有人上交百万甚至几百万的品牌使用费，决定了同样的产品但价格却高出很多。 厂家不会对品牌投入，只是靠品牌赚钱。因为品牌不是自已的，厂家也只是想通过品牌的知名度赚快钱，自然不会投入资源。 没有持续的长远发展。生产销售者与品牌持有者之间是以签定品牌租赁合同的形式合作，一般是一年或三年签一次，合同到期后能否续签很难预料，随时可能发生变化，没有长远的发展。 2、综合品牌型：这类品牌因为在家电行业或在其它行业的知名度较高，相对好推广，消费者容易接受，但明显的短板是： 不专业：无论是产品的研发制造，还是市场推广的进行都是在模索中进行，无法达到专业水平，难免会不断折腾。任何一个行业的发展成熟都是需要经验的积累和时间的沉淀。 产业众多，精力分散：俗话说的好，专心才能专业，但这类品牌产业众多，不可能将精力全部投入到厨卫电器。 效益导向，随时变化。品牌大是优势，但其有限的资源在众多的产业项目中投入的重心也是随着效益的变动而随时变化的，哪里赚钱转向哪里的做法是普遍存在的，这些品牌大多都投资房地产就是一个很好的例证。 自主品牌型（如：先飞）：这类品牌虽然没有一线品牌和综合型知名品牌那样高的知名度，但他们一定是未来可持续发展和值得长线经营的品牌。 品牌投入不断，市场影响力不断扩大。 因为是自主品牌，她们当然会投入一切资源去提升自已的品牌含金量，就如同父母对自已的孩子一样毫无保留、毫无私念的去培育，经过持续不断的投入和打造，品牌效应当然会日益突显。 以先飞来说：曾在央视1套、2套、3套、6套、四川、重庆、湖南、浙江、湖北、福建等多家电视媒体重金投入广告，也曾签约著名主持人李湘为形象代言人，而事实证明，通过持续的品牌投入，先飞已是厨卫行业内为数不多的自主强势品牌，著名影星——秦海璐现任先飞电器形象大使。 产品自主研发、制造，质量保证。 在行业同质化日益严重的今天，先飞有着具有自主知识产权的产品，不但形成自已特有的竞争优势，更重要的是能够控制产品制造的每一个环节，绝对保证质量。 价格优势明显。 自主研发制造与OEM（从专业生产厂拿来产品贴上自已的品牌）形成明显对比，拿来主义的OEM模式，中间环节多，成本自然高，同样质量的产品价格要高出20-30%，所以要在有价格优势的前提下，还要支付高昂品牌使用费的靠OEM模式的租赁品牌者必然是降低产品配置和质量。 舍得市场投入，为经销商带来财富。 厂家对于自已的品牌犹如对自已的孩子一样，不但要让他知名，还要不断关注和帮扶着让他成长，品牌的成长在市场，所以厂家会通过提升终端形象展示、加大促销力度、持续大型活动、丰富的促销礼品等各种形式将资源投入到市场，通过经销商