商务口语专业1答案（已校对） unit 8 Enquiry (教师用书).docVIP

Unit 8 Making an Inquiry Suggestions and Keys 建议与答案 Dialogue 1 Task 2 Keys: 1. what particular items are you interested in? 2. Could you tell me something about them? 3. I can assure you of our high quality and reasonable price. 4. I’m thinking of placing an order with you Dialogue 2 Task 1 Keys: 感谢你方对我631型手机的具体询盘。 我们想对绿茶进行具体询价。 我们随函附上所列产品的最新目录和价目单。 所列商品的所有报价你们都有吗? 目录中的大部分商品,我们的货源都很充足。 至于供货情况，我们有稳定的货源。 电动自行车在国内外市场供货短缺，所以我们决定扩大生产规模。 请就标题商品给我们报最低价。 请报两千件皮夹克的最低大连船上交货价。 一收到你们的询盘，我们会立刻给你们报“永久”牌自行车的实盘。 Task 2 Keys: 1-6-3-10-8-5-7-2-9-4 Learning More Suggested answers： 1. Advertising can help generate inquiries and identify individuals with an interest in the product or service, that is, to arouse the prospects’ interest and attract them to inquire. 2. Follow-up letters to answer the inquiries can include the additional information of the product or service inquired, enclosing the literature or even inviting the inquirer to make a purchase. Dialogue 1 李岩带苏珊参观了工厂后，苏珊打算向博艺工艺品进出口公司订购产品。 苏珊：很高兴能有机会访问贵工厂，贵工厂给我留下很深的印象。 李岩：您太客气了。 苏珊：我想向你们订购某些品种的篮编制品。如果它们的价格有竞争力的话，我非常确信这些产品将会在法国市场畅销。 李岩：我很高兴听到这些。那您对什么产品特别感兴趣呢？ 苏珊：在下订单前我想对你们的产品有更多的了解。这些篮编制品的目录和最新的价目单能各给我一份吗？ 李岩：当然可以，请过目。这些是产品的价目表, 附有样品图片和规格的详细说明，不过，单子上所有的价格都要以我方最后确认为准。 苏珊：谢谢。这些商品和你们展示的样品一样好吗？ 李岩：当然，我可以向您保证我们的产品质优价廉。 苏珊：这样就好，非常感谢您的详细介绍。我还要仔细看一下商品目录及价目表，一旦我决定了，就打电话给您。另外，希望贵方会给我们最低的报价。 李岩：那当然，我们期待您的试订。 Dialogue 2 几天后，苏珊打电话给李岩，对玉米藤篮具体询价。 苏珊：你好，我是苏珊，李先生在吗？ 李岩：我就是，下午好。我能为您做些什么吗？ 苏珊：是的，仔细研究价目表后，我们对玉米藤篮特别感兴趣。这个产品十分新颖，而其他所列的产品在欧洲市场都已经有了。顺便问一下，你们的供货情况如何？ 李岩：我们所有的产品货源稳定。 苏珊：太好了，您能给我报个玉米藤篮最低价吗？ 李岩：谢谢您的询盘。您能告诉我您需要的产品数量吗？以便我方计算出我们的最低报价。 苏珊：我们先计划订购2,000个玉米藤篮。 李岩：好，那么你方要报离岸价还是到岸价呢？ 苏珊：您能不能报到岸价呢？如果您开的价我们可以接受，我们马上就可以下订单。 李岩：我可以肯定，相比同行业的其他公司，您会发觉我们所定的价格非常具有竞争力。 苏珊：那我什么时候可以获知这2,000个玉米藤篮的到岸价呢？同时，我们还需了解你们的支付方式、包装和最早的装运期。 李岩：我们今晚就可以算出，明天上午就能给您答复。 苏珊：那我明天上午十点到您办公室来敲定最后的售价，您觉得行吗？ 李岩：行，我到时恭候您了。 Learning More 译 文 询 盘 询盘就是顾客询问有关商品和服务的信息。潜在顾客的询问可能是自发的，但许多广告费用还是花在让潜在顾客产生询问和购买产品的欲望上。询盘推广活动通常会识别出对于商品和服务有兴趣的个人，提供后续电话销售或商品促销的渠道，估量各种广告的有效性以及顾客对于商品和服务的需求程度。