商务谈判实务 教学课件 作者 陈文汉项目一 商务谈判_双赢_成因浅析_汪华林.pdfVIP

5经济问题探索6 2006年第 7 期 商务谈判 / 双赢0 成因浅析 汪华林 ( 江西财经大学 工商管理学院, 南昌 330013) : 谈判是具有利害 系的双方或多方, 为谋求一致而进行协商洽谈, 从而把可能的商业机会 确定下来在谈判中, 双方为各自利益而进行攻心斗智, 是不可避免的, 但是要取得双方满意的结果, 双方就要积极有效地协商, 充分的协商才能使问题解决得深入和全面, 才能获得双赢本文从以下几 个 方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨 : 商务谈判; 双赢; 策略 , 11意愿不能成为谈判的基础 , , , , , , , , , , , , 21商务谈判中赚取利润不能作为谈判评价的 , , 唯 一标准 , / 0 , / 0 , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ) ) ) , , , , ,