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商务谈判实训 教学课件 作者 张守刚 项五四实训4.pptVIP

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    商务谈判准备表 谈判准备表是一个动态的准备表。该准备表的思路是“我想什么—他想什么—我怎样做—他会有什么反应—我针对他反应如何反应”。按照这样的思路指导谈判体现了以顾客（客户需求）为中心，而且完成后就能实现双赢。在进行谈判准备时不断地进行主客转化，相当于自己与自己谈判，把表填写完毕会有与谈判对手见面的冲动。 * LOGO G 案例 索赔谈判 D讨论： 1、如何进行商务谈判准备？ E解释： 商务谈判准备表 T训练总结 实训四 谈判准备表 项目五 商务谈判准备

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