03 采购管理.pptVIP

第三章 采购管理 采购的重要性 在物料采购方面所获得的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于公司其他成本——销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响 ——杠杆原理 采购的重要性 100*（1+x）-60*(1+x)-30*(1+x)=13 采购的重要性 供应链上的价值分布（%） 产品 采购 制造 分销 易耗品（香皂、香精） 30~50 5~10 30~50 耐用消费品（轿车、洗衣机） 50~60 10~15 20~30 重工业（工业设备、飞机） 30~50 30~50 5~10 由此看出，采购和销售占供应链价值的一半以上，供应链是一条增值链，有效的管理好物流过程，特别是采购和销售过程，对于供应链管理有重要意义。 采购的定义 采购的定义 典型的传统采购模式 询价采购—数量少、价值低的商品或急需商品的采购 比价采购—市场价格混乱的单台小型设备、工具及批量采购 招标采购—重大建设工程项目、新企业寻找供应商、政府采购或采购批量较大的场合 传统采购模式基本思想 重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，比较重视交易过程供应商的价格比较。通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。采购的目的是补充库存，即为库存采购。 传统采购模式 传统采购模式 特点 供应链管理环境下的采购管理 基本思想 采购活动以订单驱动方式进行。制造订单在用户需求订单的驱动下产生，然后制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商，供应链系统准时响应用户需求。总目标是以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。 供应链管理环境下的采购管理 供应链管理环境下的采购管理的特点 1 .从库存驱动转变为订单驱动 信息方式发生变化 缩短了用户的响应时间 签订订货合同的手续大大简化 实现面向过程的管理 采购物资直接进入制造部门 供应链管理环境下的采购管理的特点 2.从采购管理转变为外部资源管理 ①保证产品和工艺质量； ②信息及时、准确，使库存和生产成本最优化； ③实现几个“零”化管理；(零缺陷、零库存、零交货期、零故障、零废料、零事故、零人力资源浪费) 3.从一般的买卖关系转变为战略合作伙伴关系 库存问题 风险问题 协商问题 降低采购成本问题 组织协调问题 供应链管理环境下的采购管理的基本思想 供应链管理环境下的采购管理的目标 供应链下的采购模式 （1）集中采购模式 采购组织同时为多个企业实施采购（大企业的集中采购策略、中小企业的联合采购策略） （2）准时采购模式 追求无库存的生产系统或使库存最小化。 （3）全球采购模式 利用全球资源，基于电子交易平台，整合互联网技术与传统工业资源，在全世界范围内寻找供应商和质量最好、价格合理的产品。 集中采购 集中采购就是一家企业采购部门的人员都在一处办公，制定各种采购决策，包括采购量、价格策略、磋商、签约、供应商选择和评价。 准时化采购 JIT 准时化采购 JIT原理： 用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。 用户需要什么质量．就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品。 用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。 用户在什么地点需要，就送到什么地点。 准时制采购的特点 准时采购带来的问题及其解决办法 准时采购带来的问题及其解决办法 单源供应的优缺点 1.管理方便 2.供应商获得规模效益 3.降低采购成本，质量变动小，运输更经济 4.单元供应的相互依赖性，利于关系加强 5.风险，供应中断 6.无竞争性价格，对供应商依赖过大 日本98%采用单源供应。 常用作法：主辅两家 全球采购 全球采购—企业充分利用全球资源，从世界任何可以提供资源地寻求制造产品的资源。 全球采购的原因 更低的价格、 更好的质量、 海外供应商拥有某项产品的专利、 可以更快地运送到国外分支机构、 更好的服务、 更好的工艺或产品技术。 全球采购的挑战 如何挑选择海外供应商 如何避开各种贸易壁垒 如何简化通关手续 如何预防汇率风险 如何避免采购受政治、劳动力或法律问题的影响 反购贸易 反购贸易，即国内企业的商品或服务与国外公司的商品或服务进行交换，其中可以混合部分的货币以保持等价。这种形式的协议有时会在那些缺乏硬通货的国家采用，或者作为获取技术的一种方法。 跨国企业的三问 在日前开幕的重