中国型录营销的现状及发展对策研究.docVIP

中国型录营销的现状及发展对策研究 　　摘 要:近年来物流体系不断完备、信用卡普及、代收货款机制提升、消费习惯改变,使得型录购物在中国再度崛起。通过分析中国型录营销的起源及现状,提出雄厚的资金,精准完善的客户数据库,反应迅速且高效的物流系统以及开拓新的目标客户市场是在中国成功实施型录营销的关键所在。 　　关键词:型录营销;目标市场;产业链;整合 　　引言 　　型录营销(Catalog Marketing)是指运用型录作为传播信息载体,并通过一定的途径向目标市场成员发布,从而获得对方直接反应的营销行为。此模式避开了时间和地段条件的制约,借助物流、支付等手段,省却了从生产到销售过程中的许多环节,大大降低了经营与交易成本,使产品售价更具竞争力。另外,型录所包含的商品信息量大、印刷精美,阅读不受时空限制且便于保存,更利于对消费者产生感性诉求,促使其形成更高的品牌忠诚度。这些优势也是电视购物和网络营销等所不可比拟的,从而形成了型录营销在现代营销体系中的无可替代性。 　　型录销售产业(Catalog sails industry)源于美国,1872年蒙哥马利·沃德(Montgomery Ward)印发了单张的主要面向城市郊区以及农村地区的服装邮购型录[1]。1888年西尔斯·罗伯克公司(Sears Roebuck Co)出版了它的第一本商品型录,型录营销开始得到商家们的青睐而逐渐成为国际社会比