05年郑州市瑞祥花园二期营销报告.ppt

瑞祥花园·二期营销报告 郑州森渡·联创房地产营销策划有限公司 二00五年四月十四日 四.瑞祥花园二期企划思路 1.充分利用先天优越的交通环境：项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“北环以北宜商宜住精品小区典范”，塑造独特的品牌形象。 2.改善现存规划中的不足：项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的瑞祥花园一期结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。 3.把握市场需求，迎合买家心理：随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。 4.加强区域性宣传，吸引人流:由于项目周边较高档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。这也项目是否成功的关键。 5.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动:在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的