3-1.存货周转与库存管理课件.pptVIP

Classified - Internal Use Only 第一阶段培训内容回顾 存货周转与库存管理 利润的故事 专业销售技巧 沟通技巧 处理客户异议 《销售基础培训VCD》 《金字塔必读》测试 第一阶段培训内容回顾 可口可乐公司及产品介绍 销售代表的岗位职责 计划拜访八步骤 渠道划分及成功图像执行(RED) 售点生动化标准及操作演练 路线手册及客户卡 建议订单 订单/对帐单 第一阶段培训内容回顾 存货周转与库存管理 存货周转的基本原则 库存管理 利润的故事 专业销售技巧 沟通技巧 处理客户异议 《销售基础培训VCD》 《金字塔必读》测试 课程目标 学员通过学习，学会先进先出的库存周转原则和1.5倍库存管理方法，并能熟练运用 时间：1.0小时 学习方法：讲授与练习 库存周转的意义是什么？ 库存周转的意义 是可口可乐产品在市场上的新鲜度的重要保证 提高畅销产品的周转率 减少非畅销产品的过期危险 杜绝仓库库存过多而造成产品的积压 减少库存过少而造成断货 减少售点资金的占压，提高投资回报率 可以正确、及时地下订单 可以密切客情关系 …… 产品的保质期 CAN（常规产品） 18个月 CAN（咖啡） 12个月 PET 12个月 RB 18个月 POM（现调糖浆） 75天