片区销售经理的职责和管理考核办法.docVIP

公司企业数据业务片区经理职责和管理考核办法 片区经理制的主要目的是加强销售人员对片区的深度开发，在单位片区内创造最大的占有率；所以所有的销售经理将以片区为单位进行片区划分，对片区内每栋大楼或企业进行梳理和开发；争取提高20%左右的占有率。 我司针对人员主要做以下工作分配和日常管理工作： 每天例会 每天早上上班进行动员例会，安排当天工作；具体工作分为公司内部和外部工作，一般每周四天为外部工作，一天为内部工作；内部主要是电话联系片区客户，意向客户，整理拜访清单，做方案报价等；楼外工作主要是安排每人负责一定数量的和地域的片区，摸清楚每栋片区内的客户数量质量，竞争对手情况，搞好和物业关系，争取例外结合，彻底做好片区销售； 每周培训会 公司会针对片区经理的知识掌握情况，每周进行定期培训，一方面培训未掌握知识，一方面巩固已学习的知识，同时进行业务交流，表彰先进，鞭策后进； 日常管理 组织公司销售管理人员抽查和陪同拜访片区经理的工作片区和意向客户，最大限度的保证工作的真实性和广泛性；黑板报定时更新片区经理的销售业绩和销售目标完成情况，定期奖励先进，激发后进； 指标制定工作 一般按照单人每月500个电话量和80个意向拜访量来制定；所谓意向拜访指的是有完整客户信息的客户，包含了联系人，职务，通讯方式，使用情况和更换意向等详细信息；前三个月可适当提高电话量，降低拜访量；片区销售以有目的的销售为主