高尚小区产品营销推广方案+.pptVIP

高尚小区产品营销推广方案 营销策略及产品顺序 营销策略 目标 争取实现项目3400元/平米以上的销售均价 方法 塑造首席豪宅的市场形象 核心价值 策略 进行高档次的包装和推广 手段 通过明暗两条线交叉、促进销售 明线：针对整体市场宣传推广 暗线：针对目标客户群的公关活动推广， 刺激和影响目标客户成交。 品牌价值 项目整体营销策略 2011年销售目标 销售目标 6个月销售周期 0.55亿元 总房源（住宅面积）的70% 项目销售目标 项目完成1.2亿元的销售目标 13个月销售周期 2012年销售目标 7个月销售周期 0.65亿元 总房源（住宅面积）的30% 2011年 8月 开盘期 9月 再次推盘 10月 11月 持续期 三次推盘 12月 7月 内购期 （春节） 0.1 筹备期，所有销售道具准备完毕 0.15 0.15 0.05 0.03 0.02 单位：亿元 2011年项目销售排期及销售目标 6个月完成总销售额0.7亿元 1月 6月 推出部分产品试探市场消化前期积累客户 引爆市场 快速消化 开始提价 样板亮相 再次引爆 价格走高 金九银十 公关活动 促进销售 再推新品 持续冲刺 形成小高潮 年终冲刺公关活动 销售目标 以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 多层3150 车库4600 三联排3700 消化前期剩余房源。 12 3450 合计 多层3150 车库4600 三联排3700 消化前期剩余房源。 11 3450 多层3150 车库4600 三联排3700 一栋多层和三栋三联排、好户型做销控；消化前期剩余房源。 10 3400 多层3100 车库4600 三联排3700 一栋多层和三栋三联排、部分好户型做销控 9 3350 多层3050 车库4500 四联排3500 两栋多层和三栋三联排、两栋四联排，部分好户型做销控 8 3300 多层3000 车库4500 三联排3500 四联排3400 1、2号多层和27、29号两栋三联排、11号一栋四联排 7 均价 (元/㎡) 预计销售价(元/㎡) 推出房号 月度 2011年推盘策略及产品总额 2012年 4月 5月 6月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 2月 3月 （春节） 0.05 春节冬季期间，以消化去年存量房为主 0.2 0.4 单位：亿元 7个月完成总销售额0.65亿元 1月 1月 推出跃层栋等位置好的房源并提高价格 推出预留的位置最好的三联排 尾盘清盘，消化剩余房源，价格略降 2012年项目销售排期及目标 以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 销售目标 3600 剩余房源开始清盘。 9、10 3600 合计 3600 三联排3800 推出前期做了销控的，位置最好的三栋三联排（最南面的） 7、8、 3500 洋房3500 车库4600 三联排3800 推出两栋跃层洋房，好户型做销控，继续消化前期剩余房源 4、5、6 3450 多层3150 车库4600 三联排3700 春节和冬季期间以消化前期剩余房源为主。 1、2、3 均价 (元/㎡) 预计销售价(元/㎡) 推出房号 月度 2012年推盘策略及产品总额 以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 价格策略 宝泉岭地区高端客户理性务实，均为改善性需求多次置业，具有一定的判 断力，追求高端产品，不怕产品贵，就怕产品不值。 首推建议使用本项目价格较低的产品，用高端产品搭配低端进行价格试， 低开价格容易被市场接受，并且形成口碑宣传效果。 通过前期项目推广造势，项目的高档社区形象深入人心，已提高了买家对 本项目的心理价位，以低于其心理价位的价格销售，可促成其成交速度， 营造项目热销轰动效应，并能制造市场话题，为连续销售创造条件。 分阶段稳步调升价格，即可展现项目的增值性，撬动投资型客户的兴趣和 信心，又可表现项目热销供不应求的市场反映，加速客户的购买。为项目 良性发展推波助澜。 首次推货量不大，接下来会有部分好楼层好户型逐步入市，会拔升项目市 场形象，为项目整体价格快速走高奠定基础。 低开高走，稳步调升 推盘策略要点 整体推盘策略： 通过逐步提升货源质素，拉动价格不断调升；适时在重要销售节点上加推新房源，对均好性差的房源及时采用暗推手法消化，避免影响货源整体质素，产生不良循环。 同时尽量在每个大销售节点上，搭配不同档次不同类型的产品，以丰富货源拓宽客户层面，取得即时的市场冠军。 最后注意根据市场反映，来确定每次推货量，避免盲目推货，造成产品滞销。 推广策略及公关活动 结