康师傅绿茶 策划学习方案.pptVIP

学习策划 1 看了您给我传的几份资料，对策划有了简单的了解，然后也学习做了一份，主要的材料都是从网上download的，只是学着整合然后自己提了一些想法，主要是广告语以及主要流程的提出。选的是最简单也是网上资源最丰富的康师傅绿茶 康师傅绿茶各大超市营销方案 广告策划 蓝天广告公司 广告营销策略方案 产品介绍 市场分析 优势分析 促销战略 营销战略 预期效果 具体的广告案的策划 * * 产品介绍 市场分析 优势分析 预期效果 促销战略 营销战略 康师傅绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶饮料的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。用老茶叶萃取的“茶粉”，加上色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配制，不含塑化剂。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 这才能成为中国市场的成功品牌。 康师傅绿茶把15-34岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。 作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。 针对各大超市自身的客观的条件，可以采取不同的营销的战略，应当综合的分析超市具体所在地，主要的购买人群采取相应的优惠活动，像是市区的各大超市来来往往的年轻人特别的多可以采取互动活动，如果一次购买人数达到六人及以上的可以组队参加游戏互动赢奖品的活动，奖品可以是超市最近滞销但又是质量很好的产品，如夏季不易久存的奶制品，针对小区居民多选用家庭主妇们很喜欢的产品，像是小勺子或者精美的碗筷，以一定的差价来换购。具体的销售的方案有各大超市自行制定，并且针对售卖很好的超市，可以给予一定的奖励。 康师傅目前已经在消费者中占有了很大的购买人群，其品牌形象已经有了很好的树立，目前在夏季针对各大超市的营销，其目的主要是为了进一步的增进其产品的市场亲切性，让消费者对康师傅有个更好的夏季印象，主要针对绿茶系列的产品，夏季很受欢，具有很好的降暑、解渴、清凉的功效，针对这些卖点来制作卖场的宣传以及销售广告，特别要突出夏季酷暑难耐。但绿茶对夏季由炎热到凉爽的作用，可以用饮用后两种先后的对比效果图，配以文字进行详细的视觉冲击说明，已达到宣传的效果。 价格定位 标语选定 海报设计 室外营销 本次活动主要是针对绿茶产品，夏季的特卖会，所以在价格方面要调整合理，应当树立以销售的数量来计算此次活动的效果的方案，各大超市门口的展卖台的大小，在负责展卖的人群都应当有固定的安排，以年轻时尚的售卖人员为主，要有很好的服务的态度和亲和力，普通话标准，总体给人夏季清新凉爽的感觉，衣服的颜色和发饰都要有设计，以展卖台的颜色统一的搭配服饰。让康师傅的绿茶来吹响清凉一夏的号角。 要点1 要点2 要点3 突出主题，律动一夏 绿茶共舞 广告的主色调突出绿色的清爽感觉搭配舞动的人影，以及旋律 售卖台以及服务员应当着统一的服饰发饰售卖的广告词统一的发放 海报标语 一个很好的广告标语是整个活动的指导，活动的各个细节都需要围绕它来开展，本次活动主要是为了突出绿茶的夏季形象，活力和清凉， 律动一夏 绿茶共舞 突出了夏季需要活力以及清凉的主题，在广告海报的设计上要突出，主色可以选用自然绿色，配以舞动的人物，可以加入各个年