电信收益管理研究和定价分析.pdf

摘要 收益管理(R—cf№Management)是指把产品按不同价格适时地卖给不同类型的 顾客，从而获得最大收益。为了使总收益最优化，必须做出这样决策：产品以合 适的价格、在合适的时候出售给合适的顾客。因此，收益管理本质上是一种实施 价格歧视的管理方法。 ’ 收益管理在航空业的应用取得巨大成功后，人们把目光投向电信行业。由于 具备跟航空业一些共同特征，例如，易腐性产品(1：efishableCood)、极低的变动成 本等，许多学者相信，航空收益管理的思想同样能应用于电信行业，以提高电信 网络资源的总收益。 由于国际上的研究工作非常少，目前，可以遵循的电信行业收益管理的应用 模式极少，本文的工作将试图揭示收益管理在电信行业的一些可行的应用领域， 并在这些领域上提出一些模型、思想和方法，为后人进～步开展研究打下基础。 根据收益管理的理论方法和电信产品特性，本文将收益管理在电信领域的应 用范围分成三个层次：业务策略层、网络链路层和网络流量层。本文在兼顾网络 流量层的收益管理应用的同时，把重点放在业务策略层和网络链路层的研究上。 本文关于电信收益管理将主要从三个角度展开：电信业务的竞争定价、网际 差别定价、网络链路定价与网络容量的利用。其中定价方法作为收益管理的核心 环节，在本文中得到详细的分析与研究。 最后，本文在研究中，紧密扣紧中国电信市场的现状及其未来发展趋势，在 此基础上，对收益管理应用的必要性和条件进行了分析。 【关键词l：定价、电信网络、收益管理 Abstgact Revenue isthescienceof management Im妇mizingprofitsthroughaccordmg pricing nlarkctdemand andthemathematical to forecasting optimizationand ofpricinginventory, Theelements ishowto ofrevenue tosellandtowhom key matmgementsell,when you selL wantto has TheSUCCCS$ofairlinerL-wenue motivated80tileresearcherto management pay attentiontotelecommunicationresearchersbelievedthatairlinerevenue industry．Many cmbeusedto additionalrevenuefrom in strate矛es generate nlanagement spatecapacity telecom on theindustries networks，based such私，forinstance, several射脚。必between and cost negligib