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消费者消费心理分析消费者选择购买药品的影响因素 消费者消费心理分析消费者对中成药的评价（满意） 消费者消费心理分析消费者对中成药剂型的评价（满意） 医生用药心理分析医生用药考虑因素权衡分值图 医生用药心理分析医生了解药品的渠道 医生用药心理分析医生对专业文献的态度（％） 医生用药心理分析医院采购习惯（％） * 资料来源：《医药经济报》 资料来源：《中国医药行业研究报告》 资料来源：《中国医药行业研究报告》 资料来源：《医院用药调查专题报告》 资料来源：《医院用药调查专题报告》 虽然厂家代表介绍是新药的最主要了解渠道之一，但其受医生欢迎的程度和可信耐的程度都比较低，纯粹靠医药代表向医生推荐的确是有效的信息传递渠道，但不一定能促成医生的信任，因此配合其他方式非常重要。 而专业媒体和业内会议是医生觉得最喜欢和最可信的了解渠道。 资料来源：《医院用药调查专题报告》 综合认为，在权威杂志上由权威人士发表，并且具备丰富临床实验、样本量大的专业文献最令人信服。 资料来源：《医院用药调查专题报告》 *