网络营销四部曲2011.8.11.pptVIP

网络营销四步曲 目 录 1 卖什么 2 哪里卖 3 多劳多得 4 改善卖的效果 第一 卖什么 1 集团每年固定活动 1.1总裁签售 1.2 环保家装节 ….. 2 分公司活动 3 物以类聚 人以群分 3.1 针对不同目标人去策划专属活动 如：老房装修人群的需求？ 3.2 没有促销优惠，我们要借力营销（借钱、借人、借资源），我们也是其他行业的“关键人”。 3.3 建立信任感，网上千元的衬衫你敢买吗？网上的万元钻石你敢买吗？ 第二 哪里卖 1 博客就是我们自己的店面，在这里可以向目标客户传达活动信息，展示设计案例，公司实力，这里是和目标客户建立信任感的平台。 2 论坛社区、电子邮件等 3 在线沟通工具（如乐语）、即时聊天工具。 4 公司网站 5 集团在搜索引擎上的付费推广 在这么多渠道卖，哪个渠道效果最好？你们平时是如何统计的？ 这里要配合第三步多劳多得 /8hd/?utm_source=网销Promoterid=7utm_campaign=网销员名utm_term=sina_bolg 哪里卖 序号 来源名称 来源编码 1 新浪博客 sian_blog 2 新浪论坛 sina_BBS 3 QQ QQ 4 电子邮件 Email 5 辽一网 liao1 6 土巴兔 to8to 7 天津家装网 tjjiaz 8 搜狐博客 sohu_blog 9 搜狐论坛 sohu_BBS 10 搜房博客 soufun_blog 11 搜房论坛 soufun_BBS 12 百度博客 baidu_blog 第三 多劳多得 1 网销专属后台 举例： 张三 在自己新浪博客上做了推广，客户A发现了张三的博客，点击了活动链接 进入活动页面看到的联系方式的是张三的（后面有图展示） /8hd/?utm_source=网销Promoterid=1utm_campaign=张三utm_term=sina_bolg 如果客户A报名成功，（系统会给张三发一封邮件，需要服务器支持），张三通过专属后台  可以看到这个客户信息，此客户仅张三可以看到。 李四在自己搜狐论坛上做了推广，客户B发现了李四的论坛帖，点击了活动链接 进入活动页面看到的联系方式的是李四的（后面有图展示） /8hd/?utm_source=网销Promoterid=2utm_campaign=李四utm_term=sohu_bbs 分公司网销主管后台 3 先后原则 客户A先去了张三的博客点击了活动链接，没有报名，又发现了李四的论坛帖点击活动页面 并报了名，这个客户会自动出现在张三的报名后台系统中。 如果替客户报名，要及时清理cookies，不用理解，只需按照步骤操作。 第三 多劳多得 第三 多劳多得 清除cookies 清除cookies 清除cookies 第四 改善卖的效果 ID 活动名称 客户姓名 姓别 所在城市 楼盘名称 面积 电话 来源 推广员 公司 发布时间 5626 业之峰装饰,“那”很环保 孙 女 北京 远洋一方 100 186000000 Email 张三 北京 2011-8-9 09:43 5622 业之峰装饰,“那”很环保 孙 女 北京 远洋一方 99.6 186000000 Email 张三 北京 2011-8-9 09:43 5616 业之峰装饰,“那”很环保 孙 女 北京 远洋一方 101.4 186000000 Email 张三 北京 2011-8-9 09:43 5612 业之峰装饰,“那”很环保 孙 女 北京 远洋一方 102.6 186000000 Email 张三 北京 2011-8-9 09:43 5606 业之峰装饰,“那”很环保 孙 女 北京 远洋一方 104.4 186000000 Email 张三 北京 2011-8-9 09:43 5625 业之峰装饰,“那”很环保 李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 89 186000000 QQ 张三 北京 2011-8-8 16:51 5621 业之峰装饰,“那”很环保 李宁宁 女 北