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麻省理工 斯隆管理学院 课程 P. 1 生命周期扩散模型讲义 John R. Hauser 想象你有个机会成为一种新的易耗产品的品牌经理，比方说一种基 于量子力学的彩色电视机。这种电视机非常好，它会最终取代其他形式 的电视机。但是，它十分昂贵，只有非常少的家庭能购买一台以上的量 子电视机。你已经“做完了功课”，销量看上去颇有希望。事实上，最 近三十个月来销量一直在增长（图1）。当前的总销量已经达到4.3亿台。 令人印象深刻！你决定接受这份工作。你的未来看起来一片光明。 麻省理工 斯隆管理学院 课程 P. 2 一年后，你感到担心了。尽管现在的总销量超过了7.3万台，季度的 数据却不容乐观（图2）。CE0责备你并希望你辞职。你想知道该下跌是 由于你的决策，还是由于其他的原因。 在研究情况后，你辩解说只有10亿家庭有能力购买一台量子电视机。