晋煤集团客户保持与并购战略的研究.pdfVIP

· 62· 煤炭经济管理新论(第7辑) 晋煤集团客户保持和并购战略的研究 焦利峰 (晋煤集团凤凰山矿 山西晋城048006) 摘 要 本文通过对晋煤集团以保持客户为目的的购并战略进行实证研究，认为企业 的购并战略应该以客户为中心，以创造和保持客户为目的，只有这样的战略，才可能是有竞 争办的战略，才可能真正提升企业的市场竞争力。 关键词 客户保持 购并战略 研究 晋煤集团在短短几年时间里，产量由900多万吨迅速扩张到3000万吨，经济效益明显 提升，并且提出在“十一五”末煤炭产量达到5006万吨，赢得在无烟煤市场的话语权的战略 目标。 ． 规模的扩大往往伴随市场风险的增大，为了降低煤炭主业的经营风险，晋煤集团的决策 者们围绕培育稳定市场，提高市场份额的质量，培育忠诚客户的目标，依托无烟煤资源优势， 通过资本运作手段，实施低成本扩张，先后在全国控股了开封晋开化工公司、石家庄金石化 肥公司等10多家化工企业，形成了年