关于本草农业市场推广工作思路.docVIP

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关于本草农业市场推广工作思路.doc

关于本草农业市场推广工作思路 一、对市场的初步认识 社会经济的发展,收入的增加,是人们的生活水平得到了前所未有的提升,现代生活带来了方便,同时也带来了无穷的副作用,尤其饮食中的化学物质,对人体健康的损害也是前所未有。在近两年,食品安全事件层出不穷,消费者对餐桌上一日三餐的安全尤其重视。 但普通消费者又限于经济方面的原因,对于高价位的有机食品和蔬果的消费,还处于期望阶段。短期内,无法进入普通人家日常的餐桌上。 高成本和高价格是有机食品和蔬果进入市场的主要障碍。但,我们也有我们的优势和有利条件: 1、在食品和蔬果安全性方面,整体社会已经取得高度认同; 2、现代各种疾病的生成,于日常食用有化学成分的食品和蔬果有极大的关系; 3、社会收入的分化,使我们有了相当一部分市场基础; 4、前期的市场运作和现有的市场基础,让我们对目标市场有了一个清醒的认识。 所以,现在是有机蔬果以及品牌进入和做大市场的有利时机,重要的是我们要做到扬长避短、长远规划、主动出击、纵横联合、短线操做、最大可能是兼顾短期效益和长远市场的培养相结合的发展战略。 二:有机产品在市场推广中的思考: 1、市场推广策略: 中心思想:通过各种方式组合,来解决“价格”偏高的问题。 a/在整体市场宣传上,做到提升商品价值; b/在面向高端的市场推广上,进行打包推销(合零为整)的市场推广策略; c/在面向终端的市场推广上,进行化整为零的市场推广策略。 以我们现在的市场定位和价格,要想短期内,实现在普通老百姓餐桌上的一日三餐,较为困难,所以,在目前情况下,还是以高端收入人群为我们的主要的销售目标市场;并以中端收入人群为我们的发展目标市场;以及以低端收入人群为我们的潜在消费市场。 其重点是建立我们的品牌:“健康、安全、高端、时尚”的前沿生活形象。 2、要想完成和实现以上的市场运作, 首先,我们必须做到让消费者相信“物有所值”,就要从以下几个方面入手: 清晰的品牌市场宣传定位; 目的是:从心理上来解决产品的价值问题,引导消费者的思维。 消费者的思维误区,也是我们在市场推广中的困难所在。 就是有机蔬果与普通蔬果在外观上几乎没有什么区别,但价格却相差几倍,从心里上认为不值。这种想法,与收入多寡并没有太直接的关系。主要是是思想观念和心里认识上的问题。所以,解决好这个问题就成为我们的重中之重。 解决方法:虽然我们无法改变它们的外形,但我们可以从市场宣传定位上于普通蔬果进行区分,以提升它们的市场身份。 如,普通蔬果在人们的认识中就是一种食物,没有太多的含义。而有机蔬果,我们现在把太多地把宣传重点放在’有机’两个字上,但它却无法给消费者带来太多的联想空间和食用它的必要性,却没有真正回答消费者为什么要买的问题。 比如说:“病从口入”这句古语,这是我们每个中国人都明白的道理。而现在的食物,留有太多的化学制剂,并产生了太多的身体疾病和社会问题。再比如,我们现在宣传的主题是‘本草农业’,容易使人产生到中药和治病的联想中来。所以,如果我们从这个生活理念入手,准确地切入市场,我想市场宣传和推广效果会更加明显。 因此,我们对市场的诉求和定位应该是这样的: 其市场的中心诉求点是:“想预防疾病,就食##品牌的有机蔬果”这种健康的生活理念。 宣传主题: **品牌有机蔬果---------健康 安全 更预防!!! **品牌有机蔬果---------健康 安全 更防病!!! 在市场的推广上: 我们实行两个市场“相互协作、相互促进”的推广策略(高端目标客户和中端消费群体)。 1、在向高端目标客户的推广中,以“休闲、商务、前沿的生活方式”为主要的销售诉求点。 比如,我们可以设置这样的一个推广套餐: 其推广主题是:“我的领主生活计划” 推广内容是: 在我们的示范园里,你可以长期或短期的领有自己的一块菜园,平时一切由公司进行代管,你完全拥有自主权。闲时,你可以做一天农夫,放松自己;忙时,你可以把自己的生意伙伴带到你的庄园,轻松完成你的签约;节假日时,你可以相约亲朋好友,公司员工,生意伙伴进行自由的采摘,即联络了感情和友谊,又体现了时尚的生活方式。在平常的日子里,又轻松实现了蔬果的安全性。这对现代都市人来说,把食用有机蔬果变成每一天中最简单的事,也是一件太难的事。 套餐设置: 1》以月为单位进行设置。 目标对象:有一定实力的老板阶层。 2》以天为单位进行设置。 目标对象:城市中的有车一族和白领阶层。 目的:休闲、健康、时尚的生活方式。 2、在对中端的市场推广中,我们发起“每星期要有一天无害进食日”的健康生活的倡议。 推广主题为:“星期天,我们无害进食” 推广目标:城市中的中高收入阶层。 总结: 在这些活动中,价格不再是她们关注的唯一目标了。而其他目标就显得重要了。 从而实现从“点-----线-------面

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