1如何建立一支快速有效、经久不衰的销售系统.pptVIP

主讲人/程姿瑜 我们的行为要与众不同 我们的做法要与众不同 我们不是一般人 我们拥有一支成功销售团队、网络系统 21世纪最赚钱的人有两种： 成功营销人 系统领导人 我们要懂得： 权利、财富、真理、 机会只掌握在少数人手中 从穷到富： 选择比努力更重要 眼光比能力更关键 行动比想象更重要 简单有效的销售系统秘诀 想着学，想尽千方百计 练着说，说尽千言万语 照着做，历尽千辛万苦 跟着走，踏遍千山万水 大成功者就是大磨难者 怕苦苦一辈子，不怕苦苦一阵子 个人魅力的形成到团队力量的产生 系 统 的 灵 魂 知识的更新 学习的方法 思想的升华 行动的巨人 个人的风采 团队的力量 世界上最成功的系统品牌 麦当劳 肯德基 沃尔玛 星巴克 快速有效的成功秘诀 100%的正确复制 100%的原版复制 100%的标准复制 成功复制的原则 简单 统一 无创意 模仿不等于复制 系统规则 不做错误的试范 不做无根的大树 不盖无基的高楼 例：【麦当劳的历史 　　　麦当劳兄弟原来是放电影的…… 悟到：人以食为天 活命就要吃！ 于是，麦当劳在美国一个偏僻 的小山村一炮打响，遍地开花。 很多人去模仿“麦当劳”，最终失败。 失败的原因： 就是模仿，模仿不是复制。 【当时的麦当劳一位叫“克拉克”的先生 制订了25000条条款，确定了 “麦当劳”的标准化。 麦当劳的成功就是听话照做 100%复制 铁打的规矩 统 一 复 制 人 人 照 做 人 人 会 做 简 单 容 易 易 学 易 懂 易 推 广 复制的工具 一支笔（笔记） 一本书（资料） 一张嘴（会讲） 有口才的人不一定是天才 而天才一定是有口才的人 【系统领导人一定要会 】 建立系统的有效方法 完全彻底的接受复制 向别人学习！学习！学习！再学习！ 【改掉过去所有的坏习惯，达到忘我的境界； 心态做到完全空杯。 【100%，一丝不苟，全心全意正确复制他人 这个世界就是以成败论英雄！ 专家对专家的时代 举例： 【你为什么会相信医生？ 医院：病人相信的地方。 医生：病人心目中的权威。 白大褂：“专业”的外衣。 医生的诊断：药方、笔迹、说词 ——非常的专业！ 我们要成为真正的营销专家 建立系统的初期 【千万不要做“ ”一定要做一个： 可以改变人和塑造人的系统领导人 独立性很强的“系统领导人” 如何建立一个庞大的销售系统 首先你要相信： 系统是一条自动化的生产线 “系统领导人”只对“车间主任” 建立“系统”的第一法则： 量大是一切销售成功的基础。  以点带面向下延伸，根深才能叶茂 独立运作（展业） 独立成长的速度就决定你成功的速度 不要做到处挖坑的人要成为专心挖井的人 领袖风范 行家风采 任何地点 在任何时间 任何场合 将任何产品 可以向任何人销售 市 场 无 限 大 成功销售四部曲 1. 亲自使用产品： 将疑惑变成惊叹！ 事实胜于雄辩 （用自己的改变证明给别人看） 2. 列“人物”名单 （不是列普通人名单） 不是所有的人都能上你的名单 要分清“经营”和“消费” 推荐一