淘宝全案营销——第六章(四川新华E-BOSS专用课件).pptVIP

提高网店流量的营销策略 第六章 本章目标 了解提高网店流量的营销策略 掌握赠品促销方法 掌握积分促销方法 掌握打折促销与免费促销的方法 熟练掌握节假日制造商品卖点 重点难点 重点： 提高网店流量的营销策略 难点： 掌握节假日制造商品卖点 掌握打折促销与免费促销的方法 章节导入 现在网上经营的商家越来越多，店家想要吸引买家消费就越来越难。 为了改变这种状况，店主一定要把握顾客的购买心理，并制定相应的营销策略。 各种促销 第一讲 经典广告 赠品促销 以“赠品”赠送的形式向顾客提供事物优惠，而非价格优惠。 此营销是一种既能短时间增加销量、又能起到长期树立品牌的极佳促销方式。 优点： 1、店铺和品牌知名度 2、鼓励人们访问网站 3、从消费者的态度反应营销效果和产品市场信息。 积分促销 一种有效巩固和激励老顾客多次购买的促销手段。 打折促销 目前最常用的一种阶段性促销方式： 不定期折扣 变相折扣 优点： 效果明显 活动易操作 最简单有效的竞争手段 免邮促销 【圆通快递】 ?1、广东省内：首重8元/KG、续重2元/KG。 2、江苏、浙江、上海、福建、首重10元/KG、续重5元/KG 3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、云南、北京、四川、河北、河南、首重15元/KG、续重9元每/KG。 4、内蒙古、青海、首重19元/KG、续重13元/KG。 5、辽宁、宁夏、甘肃、首重15元/KG、续重13元/KG。 6、西藏、新疆、首重20元/KG、续重16元/KG。 7、黑龙江、吉林、首重17元/KG、续重14元/KG。 【中通快递】 1、广东省内：首重8元/KG、续重2元/KG。 2、江苏、浙江、上海、福建、首重10元/KG、续重5元/KG 3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、云南、北京、四川、河北、河南、首重12元/KG、续重9元每/KG。 4、内蒙古、青海、首重19元/KG、续重13元/KG。 5、辽宁、宁夏、甘肃、首重15元/KG、续重13元/KG。 6、西藏、新疆、首重20元/KG、续重16元/KG。 7、黑龙江、吉林、首重17元/KG、续重14元/KG。 【顺丰快递】 因顺丰快递全国都是一个统一的收费标准，公司对顺丰快递收取的费用如下： 1、广东省内：首重12元/KG、续重2元/KG。 2、江苏、浙江、上海、北京、福建、首重20元/KG、续重13元/KG。 3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、河北、河南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、四川、云南、首重20元/KG、续重14元每/KG。 4、甘肃、辽宁、宁夏、首重20元/KG、续重14元/KG。 5、吉林、黑龙江、首重24元/KG、续重20元/KG 。6、西藏、新疆、首重26元/KG、续重22元/KG。 7、内蒙古、青海、首重22元/KG、续重14元/KG。 8、香港、澳门、台湾、首重30元/KG、续重20元/KG。 【EMS】 1、广东省内：首重12元/0.5KG、续重8元/0.5KG。 2、江苏、浙江、上海、北京、福建、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、河北、河南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、四川、云南、黑龙江、吉林、辽宁、首重15元/0.5KG、续重12元/0.5KG。 3、内蒙古、宁夏、青海、甘肃 首重20元/0.5KG、续重12元/0.5KG。 4、西藏、新疆、首重20元/0.5KG、续重18元/0.5KG。 5、香港、澳门、台湾、首重30元/0.5KG、续重20元/0.5KG。 淡季变旺季 心态调整 有针对性的销售策略 好的货源 加深与顾客的感情 利用一切资源宣传店铺 波司登羽绒服 旺季促销 做好调研工作，设计科学的促销方案 货源充足 准备重点推荐商品 宣传到位，营造商品热卖气氛 店面装修 营业时间充足 节假日促销 做好策划，有备而战 要及时并多渠道推广 采取多种促销手段，让利买家 丰富的商品是关键 生动亲切的店铺节日装修 物流信息，提醒买家 目标人群 分析网店的目标人群 根据目标人群制定推广方案 执行方案 卖点 时尚 渠道 爱好 服务 口碑营销 第二讲 口碑营销概念 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来 特点 成功率高 可信度高 传统广告与口碑营销的区别 营销步骤 技巧 广告 购物体验 产品质量 服务——海尔 品牌 故事 细节——海底捞 案例 口碑营销的优势 宣传费用低 可信度高 针对性准确具有团队性 提升店铺形象 挖掘潜在顾客的成功率高 能够避开对手锋芒 作业 看新版《笑傲江湖》的新闻稿，分析营销点 头脑风暴 * * * 2012年值得关注的口碑营销案例 神曲 葡萄与苹果 海尔 两个洗车的人 *