移动139邮箱优势及营销策略.docVIP

移动139邮箱营销一、业务概要 139邮箱，借助其移动运营商的技术优势，在邮箱功能、资费、性能、安全性和用户体验方面都在手机邮箱领域占有绝对优势。 139邮箱面向中国移动所有品牌用户开放，它将完善的电子邮箱服务和手机的移动特性优势合二为一。用户既可以通过电脑上网使用邮箱，也可通过手机WAP网络访问邮箱，还提供强大的PushEmail手机客户端软件，当用户有新邮件时,系统会主动推送到用户的PushEmail手机客户端,在客户端实现邮件的接收、阅读、回复、转发、撰写和发送，并支持多种格式附件。 据初步调查显示，139邮箱吸引学生的主要特色业务有以下几方面： 免费无限量邮件到达提醒（可按用户喜好开启、关闭此功能，并可自由设定提醒时间段）、短信收发邮件（每月赠送30条自写短信）、wap收发邮件、彩信收邮件（每月赠送20条自写彩信）、动态短信密码（可用手机领取、找回登陆密码）、登录短信通知（可随用户喜好开启、关闭）、WAP附件阅读、彩信附件阅读等功能。 其中的免费无限量短信到达提醒、每月赠送自写短信/彩信功能，是其他邮箱品牌目前望尘莫及的实用功能。PushEmail实时主动推送邮件到手机，流量小、速度快,支持多种附件格式 。 、主要目标群体分析： 高等院校的学生，即包括大专及大专以上学生。具体可以分为以下三类：一是尚未开通139邮箱的学生；二是已经开通139邮箱但未真正使用139邮箱的学生（由于充值优惠等原因开通）；三是正在使用139邮箱的学生 大部分学生并未真正使用139邮箱，他们开通139邮箱的主要目的仅仅局限于充值优惠，而在日常生活中使用139邮箱收发邮件等是极其少数的。139邮箱要想抢占中高端用户，就应该关注这个潜在的未来市场。抢占学生市场，能为未来邮箱的发展奠定基础。另外，由于动感地带与学校有建立的长期合作关系，在高等学校推广139邮箱具有较大的市场，可行性也较强。 、营销策略方针移动139.COM营销战略方针（一）、目标市场选择 移动139邮箱作为新时代邮箱的主流，具备邮箱发送信息等特色功能，可作为一种新时代的信息体验，也可视为娱乐休闲的资讯空间，能够满足大专院校以上的学生对多功能、服务更完善的邮箱需求。 所以我们的目标群体主要是一个特殊的人群：大专院校以上、具备一定的网络技术、有使用邮箱的学生群体。（二）、市场定位策略 移动139邮箱是一个网络上比大部分邮箱功能更齐全更完善的邮箱系统，具有更多的休闲娱乐信息和更新的功能体验。它为你的生活带来更多的方便、更多与众不同的体验。符合青少年追求潮流和新鲜，商业群体追求信息方便快捷的需求。（三）、主要营销策略1.公益活动营销——精美环保箱 由移动公司出资，在各大专院校以及其它职业技术学校内、城市人流量较多的主要大道安置由移动公司设计的精美环保箱。环保箱上设计有移动139的广告标语：“绿色服务，139快一步”，并搭配移动相关的标志图案。也可以将移动其它业务的宣传广告设置在环保箱上，可以达到整体业务营销的效果。2.媒体宣传营销——充分利用多种传播媒介 移动环保箱必将引起广大市民的关注，为加强宣传力度，建议中国移动通过权威媒体中国移动的服务形象；通过“软文”形式等在小桥流水等各大网站发帖，吸引网民的注意；通过直邮、广告等形式使广大学生了解139邮箱业务，引导一个绿色消费的理念，一种方便快捷的手机邮箱潮流。3.宣传手册营销——体验强大的功能服务 4.商家合作营销——步步高、家润多、麦当劳、肯德基等联合推广移动139邮箱 A、把步步高、家润多等大型商场的优惠信息资料发送到在校大学生的手机邮箱中，（此业务可推广到所有已注册该商家的会员）。同时通过短信提醒拥有139 邮箱的客户（在学校学生）查看移动139邮箱内的详细优惠信息。一方面可以帮助在校学生足不出户就能清楚的了解到购物的优惠信息，从而促进购买的欲望；另一方面，可以提高在校学生对139邮箱的使用率，真正做到服务快捷、方便、全方面。B、 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商店进行品牌宣传。C、在大润发等超市各大门店进行大型户外广告宣传。通过，联合与各大商家进行合作宣传，可以在某些程度上减少经费的支出，与此同时扩大宣传影响。5.校内定期促销营销——赞助各类大型活动，推广优惠项目 A、学校迎新活动： B、赞助校内大型活动，如学院辩论赛、校园歌手大赛、旅游形象大使选拔赛。