基于模糊识别方法地企业产品生命周期阶段研究.pdfVIP

基于模糊识别方法的企业产品 生命周期阶段研究 朱喜安颜日初。 在市场经济条件下，具有较强竞争力的企业产品是企业 持续发展的根本基础之一，因此，在某种程度上说，企业管 理就是企业产品生命周期管理，企业产品生命周期判别是企 业经营管理活动的重要内容。一个企业也只有开发出颇具市 场潜力和竞争力的企业产品，并能够及时根据市场需求的变 化，不断更新企业产品，调整企业产品结构，企业才能在激 烈的市场竞争中立于不败之地。然而，企业产品的更新和结 构的调整又以企业产品生命周期阶段的变化为前提。在市场 上仍具开发价值，且前期已投入大量人力物力的产品，企业 理应继续生产，但对一些已经不适应市场需要，产品严重老 化，且成本消耗较大的产品理应遭到淘汰。可见，根据产品 在市场上的实际表现，判别企业产品的生命周期阶段，不失 时机地调整企业产品战略，直接决定企业未来的兴衰。对企 业产品生命周期阶段的识别方法研究，是企业管理和企业决 策的重大理论问题。 ·朱喜安、颜El初：中南财经政法大学信息学院。 囡丝塑至堕坌堑：堡堡三壁星 一企业产品生命周期的含义及其阶段划分 企业产品周期是指产品的整个市场生命周期，即从企业将 产品投入市场到该产品退出市场的全部时间。一般地，一种产 品的生命周期通常包括导人期、成长期、成熟期和衰退期4个 基本阶段。只有正确判别企业产品所处的生命周期，才能保证 企业针对不同生命周期阶段，做出正确决策，确保企业持续稳 定的发展。 导入期是指产品刚刚进入市场，产品还没有被市场普遍接 受的一段时期。在这一时期，企业产品的市场容量很小，产品 销售没有形成规模，销售数量一般达不到盈亏平衡点。因而， 企业的生产成本和销售费用都很高。 成长期是指产品试销成功以后转入成批生产的一段时 期。在这一时期，新产品已被市场普遍接受，产品广告销售 费用相对减少，市场容量逐步扩大，企业产品的市场占有率 不断提高，产品的销售数量迅速增加。且产品销售形成规 模，企业开始成批大量生产，产品生产成本迅速降低，利润 迅速上升。 成熟期是指企业产品进入大批量生产，市场进入激烈竞争 状态的时期。在这一时期，市场上许多企业生产同种产品，市 场竞争异常激烈，市场占有率开始下降，市场容量趋于饱和， 但企业产品销售量仍缓慢增长，市场超额利润消失，盈利水平 下降。 衰退期是指企业产品逐渐老化，被其他产品和更新产品所 替代的时期。在这一时期，市场上开始出现本企业产品的替代 产品或更新换代产品，市场容量不断萎缩，市场占有率迅速下 降，产品销售量迅速减少，产品利润逐步消失。 基于模糊识别方法的企业产品生命周期阶段研究■391 二反映企业产品生命周期阶段特征的指标 从以上企业产品生命周期各阶段的特征可以看出，反映企 业产品生命周期变动的指标有许多，但主要可由企业产品销售 量及其变动率、企业产品市场占有率及其变动率和企业产品利 润及其变动率三个指标的交替变化来加以描述。 当企业产品处于导人期时，企业产品销售量在盈亏平衡点 以下，销售量增长缓慢；进入成长期时，企业产品销售量迅速 越过盈亏平衡点，销售规模迅速扩大，增长速度不断加快；当 企业产品处于成熟期时，企业产品的销售规模基本稳定，销售 量增长速度放缓；当企业产品处于衰退期时，企业产品市场销 售量迅速缩小，销售数量呈负增长。企业产品销售量及其增长 率反映了企业产品的市场需求。显然，市场需求越大和持续时 间越长，企业产品的市场生命周期越长。 同理，导入期市场占有率很低；成长期市场容量逐步扩大， 企业产品的市场占有率不断提高；成熟期市场竞争异常激烈， 市场占有率开始下降，市场容量趋于饱和；衰退期市场容量不 断萎缩，市场占有率迅速下降。 企业利润也会随着企业产品不同生命周期阶段的变化而发 生相应增减变化。在导入期利润为负值；进入成长期，企业利 润迅速上升；盈利水平下降标志该产品步入成熟期；在衰退期 时，则产品利润逐步消失。 三企业产品生命周期阶段的模糊识别 企业产品生命周期阶段的识别是企业生命周期核算的重要 囡丝翌圣篓坌堑：堡望量些里 内容。只有准确判断企业产品生命周期阶段，才能高瞻远瞩， 选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，保证企业 的生存和持续发展。所以