销售人员绩效考核体系研究——以华为技术有限公司为例.pdfVIP

苴壑丝溢盈星厶堂亟±堂焦j金塞 登垡厶区的缝筮耋毯缝丞班究 摘 要 世界经济一体化的加速发展与中国经济飞速进步的经济格局已经形成，中国 企业的竞争日益激烈，企业的人力资源J下在经受最严峻的考验，尤其是处于市场 最前线的销售人员的管理以及绩效管理比以往任何时期都提出更高标准、更高水 平的要求。绩效考评是增强组织人力资源竞争力的关键，因而对销售人员的绩效 考评也就成为销售管理的基础和重点。绩效考核指标的设计合理与否是进行人才 激励的重要前提和科学依据，有效的激励机制又是提升企业员工绩效与组织绩效 的重要手段。如何通过人才激励机制来有效激励销售人员不断提升工作绩效，增 强销售团队的整体凝聚力和战斗力，成为企业管理与人力资源管理中所面临的重 要经营课题之一，本论文就此做一探究。 论文共分6部分：1．引言；2．销售人员的绩效管理理论；3．绩效考核体 系综述；4．有效激励是提升绩效的手段；5．如何结合绩效考核结果激励员工； 6．研究结论。框架分述如下： 首先，引言部分介绍了销售人员绩效管理研究的必要性，然后对销售人员绩 效考核设计方法进行简要梳理，并指出本论文的研究思路、研究方法和数据来源， 最后概述国