我国的个人寿险代理激励机制探讨.pdf

摘要 摘要 个人寿险代理作为整个寿险代理的重要组成部分，在发达国家已经有数 百年的历史。这是一种市场经济条件下以合同为法律依据的代理行为，由个 人寿险代理人，与保险公司签订委托代理合同，保险公司授权代理人为其代 理销售保险产品，同时支付给代理人相应的代理手续费。个人寿险代理制度 自1992年引入中国以来，为中国保险市场的发展做出了巨大贡献：刺激了市 场需求，迅速推动保险市场的壮大；改变了保险市场产寿险结构格局；加强 了企业和国民的保险意识。然而，个人寿险代理在发展中也出现了不少问题， 如代理人欺诈，代理人队伍流失率偏高等，而出现问题的重要原因就在于激 励机制的不合理。因此，本文拟对个人寿险代理激励机制存在的问题进行分 析，并借鉴国外发达国家和地区的先进经验，对我国个人寿险代理激励机制 的设计提出相关建议。 全文共分为五部分(四章)，基本思路和框架结构如下： 第一部分即导论，简要介绍本文的选题背景、研究目的和意义、研究方 法以及全文的框架结构。我国个人寿险代理的发展伴随着越来越多的问题， 而出现问题的原因主要在于保险人和个人寿险代