#房地产营销策划资料精选#2015年7月湘潭金御商厦项目定位及产品打造方案@策划任立峰 .ppt

选择世界顶级商务奢侈品品牌店装修风格，打造湘潭首个奢侈品模式售楼部 可与奢侈品品牌店签订进驻协议； 将售楼部外的临街商业面进行橱窗包装； 售楼部展示 商业商务 氛围展示 接待流程 展示 体现5星级酒店式服务与高端体验感 现场展示： 现场展示基本原则： 1、体现酒店的高端服务功能。 2、体现商务、商业属性 3、体现复合性和高端性 4、具有强烈的体验感 职业顾问接待 区域地图讲解 沙盘讲解 参观样板房 入口门岗 钻石营销法 推售策略——分类系列化营销 1 价格策略——高价求利营销 2 推广策略——品牌话题式营销 3 活动策略——节点爆破式营销 4 现场策略——卖场体验式营销 5 推售:根据产品特性，以商务属性的递增方式进行分类系列化产品推售 价格:以高价入市，实现项目价值最大化，平走热销，获得最大利润 推广:借助品牌，通过话题炒作，引发市场关注，入市即红 活动:在重要节点举办高端造势型活动，形成项目市场影响力与口碑传播力 现场:变销售现场为体验卖场，以国际商务式现场包装，增强现场体验感 销售策略——行销+坐销，全员营销 6 销售:组建两个团队同时开拓客户，同时借助社会有利资源，促进销售 行销+坐销： 组建两个销售团队，一队负责现场接待销售，一队负责外拓大客户，行销坐销相结合，提升写字楼及商业等产品的销售速度和力度。 全员营销： 充分利用其它社会资源，构建全员营销体系，形成全员推广、全