#房地产营销策划资料精选#2015年莆田秀屿区“环城北路项目”市场研判及产品规划建议@策划任立峰 .pptVIP

* 我们的产品主要卖给谁？ 住宅客群 居住客群圈层图 核心客群：第一圈层的主推客户。这类客户以当地的政府及事业编制人员、企业管理者与员工、私营企业主、农村进城等阶层、以及地缘置业习惯者。这些客户将成为本项目挖掘的第一批客户。 重点客群：第二圈层的扩展客户。包括公务员、周边县市富有阶层、在外经商因恋巢回住者。 通过对第一圈层客户的挖掘，实现短期内热销，形成一定品牌及人气，加上项目本身的高品质建设，给予这类客户充分的信心，从而吸引其到本项目置业，实现目标市场的有效放大。 游离客群：第三圈层的扩展客户。主要指投资客群、二次置业者。在项目开发到达一定程度，各种实在的规划设计、配套设施、物业管理清晰可见，同时项目品牌价值已经得到充分塑造，从而吸引第三圈层（挑剔）客户便顺理成章。 * 别人为什么买我们的房子？ 消费特征 求方便——与本项目距离不远； 追求高品位——高档次的产品和服务； 青睐性价比——项目与市区内物业相比的价格优势 。 求潮流——社区品牌度在城市打响； 求舒适——社区已经营造的舒适感觉； 求品位——社区文化营造 。 追求高投资价值 第一圈层 第二圈层 第三圈层 消费特征描述 * 规划及测算 第六篇 规划－项目产品规划建议 1－ 思考原则 2－ 总体规划建议 3－ 总体开发分期 4－ 住宅户型配比建议