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788HR推广联盟 全国区域 独家代理、推广联盟网络 策划全案 执行比策划更重要 策划师：黄新华 2009年12月2日 目录 写在方案前面的话 3 项目背景 4 人力资源管理背景 4 推广联盟背景 6 项目优势 6 项目客户 7 项目盈利重点 8 项目运营 9 总公司层面 9 区域市场开发 10 加盟管理以及利益分割 10 总结 11 写在方案前面的话 首先非常高兴能够看到您发布的任务，同时非常高兴能够加入到这个任务当中来，有了和您交流的机会。 本人是11月中旬看到您任务的，感觉项目不错，加之以前我就一直从事网络联盟推广方面的工作，因此，对于网络联盟的代理机制非常了解，这段时间排期非常满，这几天闲暇时间根据您的项目思路想了很多问题，同时，很多问题都已经理顺了。 因此，才敢下笔策划，本篇策划是本人实践经验的总结，同时，根据您的行业特征进行了深入细致的策划。 本人的相关经历您在百度中可以搜索出来，我在这里就不再讲了。相信我的这些经历能够帮助到您，因为本人在江西赣锋锂业集团担任过人力资源管理方面的智囊团，同时，也协助建立了良好的人力资源管理系统，顺便说一句，江西赣锋锂业集团为国内第一大锂业生产商，世界第三大锂业生产商。 关于网络联盟方面的推广经验，我相信我在百度公司江西代理公司工作的相关经历应该具有一定的说服力，本人成功操作的案子就是中国学生服务网，将网络与传统相互结合，在市场上取得了理想的市场效果。 网络经济按照我的理解就是将传统的东西网络化，将网络的东西传统化，就能够取得成功，后面都是看你自己怎么操作了，操作得好，当然能够成功，但是不好的话，也会很烂。 任何网络推广都有着一定的产品作为支撑以及发力点，否则就是网络传销。凡客诚品的产品是衬衫、您的产品是人力资源服务；凡客诚品的产品面向的产品终端是消费者，您的产品是面向机构购买者的；凡客诚品的产品面向的产品终端购买者、决策者与影响者三者重合度非常高，您的产品决策者、使用者、影响者高度分离。 通过上述内容我想说明什么问题呢？那就是： 1、实体产品在网络推广中非常艰难，凡客诚品最后倒闭了； 2、服务产品在网络推广过程中更加艰难，因为服务很难有统一的标准，特别在全国定价方面根本很难做到全面统一； 3、购买涉及到越多方面的关系，盈利难度就更加艰难； 4、服务购买很难在很短一段时间内就能明确其市场意义。 因此，网络推广，特别是服务产品在网络推广过程中缺乏有创意的推广手段进行有效推广是很难推广的，结局只有死路一条。 因此，本篇策划将力求通过具有创意的手段开发出极具市场杀伤力的推广手段，同时，严格控制成本，力求通过最少的资源达到最有效的效果。 虽然有很多方法您可能不会认同，但是策划本身就是一个沟通的过程，个人的思维基本不太可能对各个方面的细节完全掌控，只有通过大家的不断深入探讨，力求能够达到最佳的推广效果。 顺便说一句：我真的不理解您是怎么会用上788这个词的，特别在南方，这是很难接受的，一般7与8两个数字是不会连在一起使用的，希望您能够考虑，看能不能换个名称，这个名称听起来就很不舒服，总有点低俗的味道，可能也只是我个人的看法，希望不要介意。 本人这篇策划将按照以下几个板块进行策划： 项目背景（人力资源服务现状、推广联盟现状）、项目优势、项目的客户、项目盈利模式、项目操作手法（总公司操作手法、地域推广操作手法）、招商管理、招商客体利益共享、总结。 如果您对本篇策划有兴趣的话，请根据本文后的相关联系方式联系本人。 项目背景 人力资源管理背景 一、人力资源管理在中国市场容量巨大。 人力资源在某种意义上，与企业的营销管理的地位以及重要性是一样的，如果说营销管理是企业对外业务的必修课程，那么，人力资源管理是企业对内业务的基础课程，绝对不是选修课程。 人力资源管理是企业文化建设的基石，随着中国经济迅猛发展，企业文化越来越瘦重视的今天，人力资源在其中所起的作用将会越来越显著。 人力资源管理涵盖了诸多内容：职位描述、人才招募、薪酬管理、人才考核、晋升通道设计等诸多内容，然而，在目前的中国环境下，尚有诸多企业对此未予以充分的重视，因此，人力资源管理服务必将迎来高速发展时期。 二、专业性的人力资源服务机构数量难以匹配日益扩展的市场需求。 诸多人力资源服务机构实力不足，这里的实力不足可以归纳为下述两噶方面： 1、很难根据中小企业的实际迫切需要以及有限的经费预算制定能够行之有效的系统解决方案。 2、很难根据大公司的国际实业提供具有前瞻性、国际化视野特征的解决方案。 因此，这些人力资源服务机构就处于这两难之中徘徊，人力资源管理机构要想获得长足的发展，就必须转型，而人力资源管理服务网络化就是转型的最佳途径。 三、人力资源管理机构很难提供一揽子服务。 人力资源管理系统涵盖的内容非常复杂，很少有人力资源管理机构能够真正提供这类