汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 14 2市场营销组织.pptVIP

14.2 市场营销组织 14.2.1 市场营销组织的含义 14.2.2 市场营销组织的目标 14.2.3 市场营销部门组织结构的演化 14.2.4 市场营销部门的组织结构 14.2.5 市场营销部门与其他部门的矛盾 小结 作业 14.2 市场营销组织 14.2.1 市场营销组织的含义 市场营销组织 营销组织及其结构是营销工作的手段，是企业为了实现经营目标、发挥营销职能内有关部门协作配合的有机的科学系统，是企业内部连接其他职能部门使整个企业经营一体化的核心。 有效的营销组织应： 具有灵活性、适应性和系统性。即企业组织能够根据营销环境和营销目标、策略的变化，适应需要，迅速调整自己。 14.2 市场营销组织 14.2.2 市场营销组织的目标 对市场需求作出迅速反应 营销部门应不断适应环境，并对环境变化作出积极的反应。 市场营销效率最大化 营销组织要充分发挥其协调和控制功能，确定各自的权利和责任，避免部门之间的矛盾和冲突。 代表消费者的利益 企业必须在管理的最高层面上设置营销组织，以确保消费者的利益不致受到严重伤害。 14.2 市场营销组织 14.2.3 市场营销组织的目标 对市场需求作出迅速反应 营销部门应不断适应环境，并对环境变化作出积极的反应。 市场营销效率最大化 营销组织要充分发挥其协调和控制功能，确定各自的权利和责任，避免部门之间的矛盾和冲突。 代表消费者的利益 企业必须在管理的最高层面上设置营销组织，以确保消费者的利益不致受到严重伤害。 14.2 市场营销组织 14.2.4 市场营销部门的组织结构 职能型营销组织 地理区域型营销组织 产品管理型组织结构 市场管理型组织结构 产品市场管理型组织结构 14.2 市场营销组织 14.2.5 市场营销部门与其它部门的矛盾 解决矛盾，从长期来说是要建立起营销文化： 明确要求所有经理都成为消费者导向型经理 强有力的市场营销队伍 获取各界指导和帮助 雇佣市场营销精英 改变企业的奖励制度 加强企业内部营销培训 建立现代化的市场营销计划制度 建立年度市场营销评奖制度 重新设计企业的组织架构 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第14章 市场营销计划、组织与控制 * 电子制作 齐向阳 * * *