销售系统操作手册.pptVIP

北京分公司销售系统主要职责（一） 为实现公司的业务目标，有效提升业务人员的拜访量，整合并发挥销售系统内部门的组合资源、优势（功能或手段），使系统内各部门高度配合、通力协作： 确保各种业务竞赛活动的顺利策动； 确保新商品的成功推展； 向外勤营销员或营业区提供技能、意愿和激励的资源支持； 提供丰富的信息支持和行销辅助用品，降低营销员的展业难度； 提高营销员个人的竞争能力； 确保公司各种业务会议的及时召开； 其他各项业务推动活动的有效实施。 北京分公司销售系统主要职责（二） 北京分公司销售系统主要职责（三） 北京分公司销售系统主要职责（四） * 北京分公司销售系统 操作标准手册 市场开发部 2000年10月 北京分公司销售系统的定义 为实现分公司的业务发展目标，有效提升业务人员的拜访量，确保公司保费进度、达成保费目标，而形成高效运转的团队集合. 市场开发部 营销员管理部 培训部 契约部 企划部 电脑部 财务部 营运中心 各营业区 分公司销售系统 北京分公司销售系统组织架构图 客户服务部 办公室 保费部 理赔部 13个子系统 主系统 销售系统责任人 第一责任人 许 健 第二责任人 谢爱华 关海涛 刘晓京 关联责任人 吕晓昱 方国斌 各营业区经理 王小河 吴晓松 孟德华 袁晓光 张相红 张保京 2000年销售系统具体责任人 系统职责 第一责任人职责 建立并完善销售系统的运作模式，召集系统工作会议 负责拟定系统工作工作流程及考评办法 负责系统项目工作的落实、协调及追踪 协调销售系统内相关责任人的工作关系 负责建立销售系统内信息沟通渠道，使信息有效传递 向总经理室及其他系统提供决策支持 对系统内第二责任人和关联责任人的考核及奖惩有建议权 定期向总经理室及其他系统汇报 系统工作成果 第二责任人职责 明确本部门在销售系统中的工作职责、工作内容 负责系统项目工作的贯彻、执行，确保项目工作的如期达成 按照系统工作流程要求落实相关工作并负责追踪、反馈 与系统内责任人保持及时有效的沟通，提出合理的建议 积极参与系统工作会议并积极发表意见和建议 对系统工作的达成状况赋有连带责任 关联责任人职责 负责配合销售系统项目工作的达成 积极参与系统工作会议，并及时执行会议决策 保持与系统第一责任人及第二责任人的有效沟通 严格按照系统工作流程落实本部门的工作内容 及时反馈系统项目工作进展，对工作的达成有追踪义务 北京分公司销售系统工作项目 新产品的推展 时点、时段业务策划、实施、追踪、反馈 营销绩优组织的运作 后援行政支持 行销辅助用品的研发 营销经营运作的分析 销售活动管理 公司业务会议的召开 信息的策划及有效的传递 其他业务活动的承办 营销业务策动 北京分公司销售系统工作流程图 系统接受项目工作 各责任人对项目工作达成进行检讨、评估，进一步提高系统工作效率 各负责人分别对工作进程追踪、并向第一责任人反馈，及时协调工作中的问题 各负责人按照行事历分头落实工作 各负责人共同研讨策略、细化步骤、明确分工，制定项目工作行事历、工作落实到岗、定人 第一责任人召集系统工作会议 第一责任人将系统项目工作执行情况向总经理室及其他系统汇报