新西兰奇异庄园葡萄酒.docVIP

新西兰奇异庄园葡萄酒 广州餐饮业营销推广方案（稿） 品味新西兰，感受新世界 Taste New Zealand,Discover New World 奇异庄园延生于追求自然、健康新生活方式的世界风潮中，名字的灵感起源于新西兰的奇异果。1904年，女校长伊莎贝尔从中国将猕猴桃种子带回新西兰，经过一个多世纪的发展，以奇异果为代表的新西兰食品与饮品，已成为高质量食品的全球性基准。作为新生活方式的引领者和传播者，奇异庄园致力于将最优秀的新西兰产品介绍到中国市场，并最终走向…… B：二类餐饮企业： 悦膳粮四海酒家； 在水一舫； 喜望角酒家； 惠爱酒楼； 六合家宴； 六合茶米香； 泮江酒家； 名潮新观园； 柏悦酒家； 洞庭土菜馆； 同湘会； 黄埔华苑； 上本； 英伦宫宴； 御口福饭店； 财富渔港； 张记； 食为天； 新泰乐； 老刘野生大渔坊； 新瑞华酒家； 在田公錧； 正大方圆； 尚馆； 山寨武林酒家； …… 2、代售分成（设红酒小姐）： 在没有专卖场的餐饮企业，可采取这种方式，酒楼只提供场地，并抽取一部分销售提成，提成方式由销售商与餐饮企业协商，其余一切费用由销售负责。 3、代售： 定一个底价，然后把酒放在餐饮企业，由其自行销售，餐饮企业一般加价40-60%，事后与销售商结算。这种销售方式必须与餐饮企业经营者搞好关系，一般来说都要给10元左右的开瓶费，否则，你的产品根本销不动，因为这与餐饮企业经营者的态度极其相关。 综合以上三种常见的餐饮企业酒类销售方式，各有千秋。进场专卖，当然比较好，销售也有一定的保障，但前期费用高需要企业进行前期评估；代售分成，是个比较折中的方式，但往往企业会有各种要求，还有一个前提是该餐饮企业没有其他品牌的专卖；代售，前期的费用倒是不用考虑，但销售量没有保障，这往往取决于该餐饮企业经营者的态度，需要销售商经常与他们沟通，时不时给点小恩小惠。 三、媒体宣传 1、品牌宣传，一个强大的品牌需要铺天盖地的媒体组合宣传，涉及到电视报纸杂志及户外等等。 2、与餐饮企业合作宣传，在采取代售分成的方式时，餐饮企业往往会有所要求，这时与餐饮企业合作宣传是最好的选择，这样餐饮企业免去了一笔不小的宣传费用，销售商亦可在广告中插入自己的产品宣传，可谓一举两得。 …… 附一：广州日报美食版的简介