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一位销售总监的15天日记 　　前言 　　我叫于飞，从事五年快速消费品业务，在2005年8月，通过网络沟通，认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投，　 　　于2006年3月，我辞去上海的职务，加盟了JD。　 　　3月27号 　　从上海来到深圳，自这天起我成为了深圳市JD食品有限公司的销售总监。JD是一个什么样的公司呢？　 　　1、该公司自2003年成立，主要开展自营和加盟店，产品是西糕。　 　　2、销售区域在深圳、广州、珠海、东莞等地。　 　　3、目前的营业额（2005年）15000多万　 　　4、办公行政人员9人，中央工厂工人50多，自营和加盟店13家，共计员工200多人。　 　　现在面临的困局是：　 　　1、机器设备投资过大，机械处于半停顿状态。　 　　2、店面产品结构不合理，品种更新慢，加上人为因素，销量下滑。　 　　3月28号-----4月2号 　　以上就是我在这几天了解到的情况。根据这种情况我首先要整合人力资源，重新整合销售部，开拓新的新销售渠道，即向工厂配送面包，让机械运转起来。　 　　1、公司在深圳龙岗，觉得地理环境不好，比较好的业务员，不太愿意来这里上班。　 　　2、我就和人力资源部去找。在龙岗一个家具城前，通过交流董莉成了我的第一个新业务员。　 　　4月3号 　　为了把董莉培养成一个后备领导人，我对她一个人做了系统的培训。　 　　1、　　　　为她重新定位，增强她的信心。 董莉以前做过促销员，对营销工作不很陌生，我用比较的方法进行培训，深入贯彻做业务的好处，树立她的自信心，并且在培训过程中，和她一起喊“我有自信，我能成功”。　 　　2、　　　　业务实践培训。在和她进行业务培训之前，我先到宝安进行了市场调查。我就用我的亲身经历一点一点地教她。在关于如　 　　何找客户这个问题上，我告诉她“人人都是你的客户”。我用我自己的例子用于证明。在去宝安的路上，我和坐在我身边的一位叫的孙丽聊天，得知她在一个公司做电子配件业务，她告诉我她的客户情况，结果发现在她的客户中，有我需要的三个客户。这个例子使董莉领悟很深。　 　　3、思想升华培训。我培训董莉的一个目的让她迅速走上领导层，让她在我的指导下去带队伍。因而我告诉她除了业务亲身实践，还要学会管理。进而我对她进行了如何管理的培训工作。管理者首先要对自己管理好，其次要学会总结、还要向同事、书籍等学习。　 　　4月4--5号 　　董莉开始进行实际做业了。在作业过程中，我时时鼓励她的信心，　 　　每当有点成绩我随时鼓励她，“你已经成功了一步”、“你又成功了一步”。　 　　在这种鼓励下，董莉和人力资源部又招聘了一个新的业务员。为了更加增加董莉的自信，我让她对新招的小肖，按照我对她的培训模式，来培训小肖。虽然不尽人意，但她勇敢走上了讲台，已经说明她有信心了。　 　　经过12天奋斗，公司就接到莹展等公司的业务12单，每天销售面包增加了90000个，使工厂开工率增长到70%。　 4月6---7号 　　董莉现在开始带着小肖及其他业务员进行做业了，而且每天信心十足。虽然她的脚已经磨出了泡，但用她自己的话说“现在找到了自信，生活也充实了”。在4月7号，董丽接到了娃哈哈深圳分公司食堂的业务，每天可以配送面包2000多个。　 　　何谓管理者？用某位老总的话说，让别人去做自己想做的事，让别人乐意去做自己想做的事，让别人做好自己想做的事。那我现在想做的事“带好队伍”。现在董莉已经去做我想做的事了，且她很乐意去做我想做的事。我下一步要让董莉及其许多“董莉”加入我的营销大军，“做好我想做的事”。　 　　当我看到董莉及其他业务员，在我的带领下每天他们都快乐地进步，快乐地的成长。他们高兴的同时，我也高兴，我也快乐。这些快乐，也许只有经过自己的努力、付出劳动获得的，才会有这种深刻体会。　 　　4月8--9号 　　在JD公司，每天我感觉时间过的很快，一晃半个月就过去了。现在公司不大，所以不允许许多部门存在，如企划部、广告部等，现在我身兼数职，所以，我整合了公司的资源，整理出《业务员日常管理手册》《业务管理的六定条例》《三E工作办法》《产品结构方案》《专卖店促销员晋升办法》《专卖店生产人员的晋升办法》《公司业务员培训指南》每天我有做不完的工作。　 　　4月10号 　　今天我思考三个问题　 　　在JD公司，作为销售总监，1、从做什么工作开始可以出成绩？2、如何做才能出成绩？ 3、如何快速出成绩？　 　　要解决以上三个问题，就要做好以下四个工作。　 　　1、加强营销队伍建设，拿到订单，让公司的机械满负荷运转，这是当务之急，这样的成绩是任何人无法掩饰的。　 　　2、要快速出成绩，就要多指导业务员，让他们在有效的时间内，少走弯路，多出