中国的B2B国际贸易媒体竞争策略研究.pdf

中文摘要 中国B2B国际贸易媒体产业，经过半个多世纪的发展，已具有相当的市场规 模，与此同时，行业内的竞争也愈加激列，价格竞争开始出现。在这种情况下， 作为B2B国际贸易媒体产业的从业人员，我不得不开始思考、探索这个产业的良 性竞争策略，我不愿意看到中国B2B国际贸易媒体产业也陷入中国彩电、DVD 等产业曾经经历过的恶性低价竞争局面。 根据迈克尔．波特竞争战略理论，只要能做到：“总成本领先、差异化及专 一化，就可以让企业获得较好的竞争位置”。如果中国B2B国际贸易媒体产业中 较多公司能实现：差异化、总成本领先，并专注于中国企业全球化服务，那么该 产业的低价竞争局面则可以规避。 本文研究了整个B2B国际贸易媒体产业各个营销渠道的发展史、特点、发 展现状以及整个B2B国际贸易媒体产业的发展现状。除此之外，还分析了中国 B2B国际贸易媒体产业的宏观环境及产业内部环境，对国内外领先B2B国际贸 易媒体公司经营模式及市场策略进行了比较。在整个研究过程中，运用了提出问 题、分析问题、解决问题的研究方法，同时也运用了定性及定量分析法。 最后提出了差异化的良性竞争策略：第一、B2B国际贸易网站，由目前以信 息流为主，切入到支付流、物流、人才流，并深化B2B网站的即时沟通及视频 功能；第二、资信审核将是未来电子商务及B2B国际贸易的趋势；第三、多渠 道整合营销(展会、B2B网站、行业信息出版物等)策略。并分析证实了以上竞 争策略的可行性及市场空间，还对运作过程中的相关注意事项作了提醒。 关键词：B2B国际贸易媒体；营销渠道；整合营销；网站；展会 ABSTRACT The ofB2BIntemationalTradeMediuminChinahasreacheda industry considerablemarketscale overhalf thesame century comingthrough devdopment，at internal ofthis hasbecomemore time，the competitionindustry intense，lowerprice wasshowed this a whoare inthe situation,as competition up．Under person working of in haveto andseek B2BInternationalTradeMedium consider industry China，I afterthe benigncompetitionstrategy． toMichaelE．Porter’S soonasa Theory,as According CompetitiveStrategy fmnrealize“total differentiationand thefinn cost leadership，product focus’’，then Call a ifthemostfirmsofB2BInternationalTrade gaincompetitiveadvantage．So MediuminChinacallrealizethattotalcost