宣传手册、执行手册授课幻灯.pptVIP

09年开门红销售宣传手册 课程大纲 手册开发需求分析 手册内容 手册使用 通关要求 目前销售现状 当前营销队伍销售话术混乱，没有形成相对统一的市场销售话术，以致未形成合力； 销售拜访随意性较大，拜访质量不高； 新人销售技巧提高缓慢，过分依赖产说会和上级主管、组训陪访； 拜访中仅有语言沟通，效果不明显； 开发宣传手册的目的 万人大通关，统一话术统一认识，逐步达成聚焦合力的效果； 一册在手，图文并茂，提高伙伴销售拜访质量，相当于一对一产说会； 通过培训、通关、实战，有效提高伙伴的展业技巧，坚定从业信心； 宣传手册的主要内容 封、底面：　姚明、杨超 公司实力篇：十个方面展示； 外部环境篇：金融危机、中国有效应对危机、福建省明年良好发展态势； 理财规划篇：理财观念、目前现状分析、保险理财必需性、分红保险优势； 保险观念篇：保险功用、养老观念、健康观念； 产品优势篇：美满五年、十二年、瑞鑫、金彩； 宣传手册的使用五个要点 分层级培训、通关； 人手一份，随身携带； 组训：及时收集反馈信息； 收集手册使用中涌现精彩的话术，在早会上进行话术分享，不断优化销售话术和技巧； 补缺补漏，养成习惯。 宣传手册的通关要求 理财篇必须懂得要点和解说； 产品篇五宝必须人人过关，包括五宝具体表达、熟练程度； 基层通关时，还可以再次量化，但必须按要点展开； 避免两个极端 09年开门红销售执行手册 课程大纲 手册内容 手册使用 销售执行手册主要内容 销售理念篇：100条销售激励理念； 销售激励篇：省、市、县推动； 销售知识篇：辉煌国寿，保险意义功用，名人谈保险，主打产品介绍； 销售技能篇：销售话术、组合销售 行动机会篇： 销售执行手册作用 内容多而全，没有销售手册那么直观，但这本手册涵盖内容及要求确是目前团队最缺乏的； 伙伴们日常自我学习或集体学习的范本； 特别是可以成为主管辅导组员的良好工具； 手册中列举大量话术和异议处理的话术，而且有整套销售流程的话术，可以帮助伙伴们提升自我的销售技巧； 提供一季度销售过程管理工具和伙伴自我管理。 销售执行手册使用建议 执行手册重在执行，逐级培训推广，组训、主管必须熟悉掌握； 区部经理更要注重执行手册推广，养成团队销售习惯； 早会专题中、二早主管辅导中，可以围绕执行手册逐点逐步展开，循序渐进地培训； 取我所需，为我所用，及时修正，创新补足； * *