光亚展邀请计划及流程.docVIP

主题：2011--- JOJO光亚展邀请计划及实施流程 流通范围：大区商务中心、 抄送：董事长、商务中心、照明技术中心、北京安尚、上海佐希电器设备 2011年JOJO l ighting广州光亚展 邀请目标客户计划及实施流程 1.0 JOJO参展、邀请目标性客户要实现、达到的核心目的： 1.1：立足本次光亚展全面展示品牌形象及市场定位，形成立体性、直接的推广、传播 1.2：借助展会平台，实现JOJO本年度必要，锁定的国内市场资源的积累、储备并有效放大，市场资源包括：符合性、专业工程渠道商、优质建筑设计机构、资深照明设计师、关联性行业合作商、推广机构、采购方、优质人力资源。 1.3：通过此展示活动及行业平台的资源构成，制定下半年度针对北京、上海、深圳、成都等核心市场的延伸性推广，形成有效的渠道建设、放大锁定的设计师、专业设计机构的推广合作及合作机制的完善。 1.4：启动以自由品牌为导向的海外市场开发战略、逐步从OEM、ODM合作模式改变并形成以JOJO lighting 自主品牌运作，在选定海外合作商时基本坚持产品线合作范围以现有的为主，同时吸纳、学习海外品牌的产品理念及产异化产品。 2.0 光亚展期间时间计划： 2.1 2011年度广州光亚展时间为6月9日----6月12日 共计4天 提前3天布展 2.2 本部及大区总监投入到展会的集中工作时间区间：6月6日---6月15日 预计10天 2.3、运营机构参与的主要岗位： 本部 计划5人 大区 计划5人 邀请计划及流程 3.1 计划邀请目标人员要求：本商务中心覆盖范围的： 3.1.1符合品牌定位的、已经具备有效合作计划的、核心战略渠道商 3.1.2 符合品牌定位的、具备有效合作意向的工程渠道商 3.1.3 大区商务中心驻地的优质、品牌性装饰设计机构主席设计总监 3.1.4 大区商务中心驻地的资深、高端照明设计机构设计主案、设计师 3.1.5大区商务中心已经设计上图、计划采购的业主方或者施工方采购决策者 3.1.6 国际一线酒店管理集团、品牌机构采购或者总经理 3.1.7 高端媒体机构，有利于品牌后续合作的行业性媒体机构 3.2 被邀请人员的基本执行原则： 3.2.1 被邀请人员或者机构必须符合上述范围内，同时符合品牌机推广定位 3.2.2 “重质不重量”、以“有效渠道合作商”、“具备影响力设计师”为先的原则 　3.2.3 各大区上报的被邀请人员资讯必须客观、准确，不得有任何虚报或者凑热闹 3.2.4 被邀请人员不考虑随从人员的费用范围，特殊情况另行具体沟通。 3.3 实施流程及要求： 3.3.1 各大区商务中心必须在2011年5月26日前详细、准确上报本区域计划邀请人员， 包括（具体邀请人员个人或者公司介绍、代表案例、合作或计划合作状况等有利于本部评估其价值的资讯），具体按照对应表格《光亚展计划邀请人员资料报备》 3.3.2 各大区商务中心必须在6月1日前上报已经确定邀请人员的行程安排、回程机票的预定、住 宿安排、注意事项等。具体参照《光亚展邀请人员确定通知》 3.3.3 上海、北京、成都、广州、武汉、杭州商务中心总监在6月6日下午18：:00到达本部指定酒店，7、8日接受产品培训、及展览会期间的分工及本区域邀请人员事先相关问题的沟通。 3.3.4、展会结束后（13日-15日）针对展会期间的各项工作总结、召开下半年度各大区营销会议，主要确定任务分解、执行计划、推广计划等。 4.0 相关表格及文件 4.1 《光亚展计划邀请人员资料报备》 4.2 《光亚展邀请人员确定申请》 4.3 《2011光亚展筹建项目组成立计划》 JOJO佐希照明（中国）运营机构 营销管理本部 《2011JOJO光亚展计划邀请人员资料报告》 大区商务中心（ ） 计划邀请 公司或者个人名称 电话、传真 移动电话 拟计划邀请人员或者公司简介 （资质、组织结构、业绩案例、背景等资讯描述） 大区商务中心总监： 合作推广计划、谈判进度、当前状态、对JOJO评价： 大区商务中心总监： 本次邀请 达到目的 本部核准 此表在5月26日必须上报商务中心张扬处 《2011JOJO光亚展确定邀请人员的行程具体要求》