大客户培育推进方案模版.pptVIP

* 单位： 时间： ××城市大区 ××大客户培育推进方案 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 一、大客户经营状况分析 1.1　客户发展历史简介 客户发展历史…… 一、大客户经营状况分析 1.2　客户近三年销售情况分析 　 　 　 合计 　 　 　 烟台 　 　 　 山水 　 　 　 崂山 　 　 　 主品牌 09年 08年 07年 品种 一、大客户经营状况分析 1.3　客户资源配置分析 其他： 客户仓库情况： 仓库配置分析 客户车辆情况： 车辆配置分析 客户资金情况： 资金配置分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 数量 合计 其他 物流仓储 财务 文员 促销人员 业务人员 业务主管 业务经理 岗位 人员配置分析： * ××公司 重点分销商（ 4） 个 销量占比： % 市区分销商：2家 乡镇分销商：2家 普通分销商（2 ） 个 直供终端数（83 ） 家 销量占比： % 餐饮终端：83 家 便利终端： 0家 销量占比： % 市区分销商：2家 乡镇分销商：2家 天源工贸 2009年 2010年 销量 比重 销量 比重 批发流通 重点二批 533 38% 952　 45%　 普通二批 123 9% 265　 12%　 直供终端 餐饮 767 53% 932　 43%　 商超 0 0 0　 0%　 合计 1423 100% 2149 100%　 一、大客户经营状况分析 1.4　客户网络能力分析 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 二、大客户运作状况分析 2.1　客户组织建设现状分析 二、大客户运作状况分析 2.2　组织分工建设分析 二、大客户运作状况分析 2.3 促销活动分工现状分析 二、大客户运作状况分析 2.4　客户内部管理现状分析 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 三、大客户培育目标 3.1　销售目标 合计 第二品牌 主品牌 11年 10年 品种 三、大客户培育目标 3.2　组织建设及协同目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人员设置 合计 促销人员 物流仓储 财务 文员 市场部 业务人员 业务经理 岗位 人员投入目标： 文字描述：（几部制、如何配置、岗位职责） 三、大客户培育经营目标 3.2　　组织建设及协同目标 文字描述：协同目标 三、大客户培育经营目标 3.3　资源投入目标 其他： 增加仓库情况： 仓库投入目标： 投入车辆情况： 车辆投入目标： 投入资金情况： 资金投入目标： 三、大客户培育经营目标 3.4　营销支持及协同目标 三、大客户培育经营目标 3.5　管理输入目标 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 四、大客户培育的基本原则和主要策略 4.1　基本原则 四、大客户培育的基本原则和主要策略 4.2　主要策略 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 五、大客户培育步骤和具体措施 5.1　客户三年销售目标和市场指标 五、大客户培育步骤和具体措施 5.2　客户销售政策 5.2.1确定产品、价格和单箱费用标准 五、大客户培育步骤和具体措施 5.2　客户销售政策 5.2.2确定阶段性营销支持 五、大客户培育步骤和具体措施 5.2　客户销售政策 5.2.3确定人员支持和合作流程 五、大客户培育步骤和具体措施 5.3　客户资源到位 5.3.1客户按标准组建业务和职能队伍 五、大客户培育步骤和具体措施 5.3　客户资源到位 5.3.2客户按要求资金到位，配置车辆、仓库等资源 五、大客户培育步骤和具体措施 5.4　签订合作协议约定目标和双方责任 五、大客户培育步骤和具体措施 5.5　给客户提交《运作指导手册》 一、大客户经营状况分析 二、大客户运作状况分析 三、大客户培育目标 四、大客户培育的基本原则和主要策略 五、大客户培育步骤和具体措施 六、风险评估及应对措施 七、运营计划 目 录 * *