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医院网络情况介绍与探讨 民营医院网络营销-程霄 QQ：540267147 目录 1、什么是网络营销？ 2、营销观念的转变。 3、医院为什么要做网络营销？ 4、我们的竞争对手是什么情况？ 5、我们目前网络营销团队情况。 6、我们网络部采取的营销方式。 7、网络部文化。 8、为什么现在各行各业都异常重视网络营销？ 一、什么是网络营销？ 顾名思义，网络上进行的营销 。 操作手段：竞价推广、优化推广、网络事件策划、新闻炒作、博客论坛、百度知道等营销。 优点：发展最迅速，最快捷，最便利，成本最低，转化最高的一种媒体平台 。 网络营销为什么目前受到前所未有的重视？而且正冲击着传统的营销？ 思考三点： 1、还有谁现在不会用电脑？ 2、还有谁现在不在网上购物？询问？ 3、还有哪些企业不做营销？ 社会信息的繁杂和不对称性告诉我们，就算你的技术再强，也需要有人知道。这，就是营销。 2、营销观念的变化 生产观念：皇帝的女儿不愁嫁 产品观念：酒好不怕巷子深 推销观念：酒香还需要吆喝 营销观念：以客户为中心，以质量为重心 服务营销：以客户的满意与需要为主 现在已经不是以前的老观念了。 3、医院为什么要做网络营销？ 问题一、医院需要营销吗？ 问题二、公立医院不需要营销吗? 问题三、为什么说民营医院是以后的大势所趋 ？ 看清我们医院的方向，才能看清我们个人的方向。 4、我们的竞争对手是怎么样的情况？ 一、肾病方面： 第一位，xx肾病医院，目前年收入两个多亿，专做网络营销，网络部人员，二百多人， 咨询一百多人，网站二百多个。 附上照片 分析： 1、可以看出页面并不漂亮 2、引导性强，随处可见对话框按钮。他们为什么要这样做？ 1）是为了纯粹的优化，页面图片少、动态少，文字多利于优化。 2）因为他们不用网站推广，纯粹的用的是对话框，所以在竞价推广上他们不需要把网页做的很漂亮，很有吸引力。 3、他们整个网站的吸引力来源于文字，文章引导性很强，让人一看很专业，也很具有说服力，这是我们必须学习的。 第二位、山东潍坊xx医院，xx肾病医院，xx人民医院等，都是合作的医院 。网络部人数也在上百人。附上该院网站图片。 分析： 1.走门户网站路线，整体上看似有权威感。 2.缺点也同样突出，杂乱无章，没有重点。 3.让人找不到重点，目光容易不集中。 4.卖点和噱头，是打着公立医院的旗号。 第三、西安xx医院 目前网络规模不大，正在持续发展中。附上Xx医院图片，患者来源： 一、靠康复联谊会患者会主动介绍患者。 二、靠网络推广。开通了四个搜索引擎 ，专人精细化推广。 其他的还有安徽xx医院、青岛xx等等医院，包括目前有新冒出来约几十个医院。 二、肝病方面 长沙xx肝病医院 和北京xx医院 长沙xx肝病医院.jpg 北京xxxx医院.jpg 5、我们目前网络营销团队的情况？ 共七个人。我负责部门整体推广方式方向，x名文案，x名技术。咨询部x个部门，共x个人。 文案职责： 网站内容的书写、医院新闻的报道、其他平台广告发布、优秀病例的采集和书写，去病房与患者沟通，了解患者心理，所需，增强文章的可信度。网页策划。 技术的职责： 美工负责网页设计、专题制作、网站原有栏目进行加工处理；制作网页广告。 程序负责： 网站后台搭建、网站程序处理、程序修改。 网络部网站设计 医院网站和专题\xx网站.jpg 医院网站和专题\xx网站.jpg 因为我们要兼顾竞价推广和优化，因此不能有太多的图片和动态，但有要起到很强的效果。 设计时的要点： 1.简洁大气。2.重点突出。 3.美观方便。4.增强引导性。 5.从颜色，从排版，从患者心理的把握上入手。 各个专题页 医院网站和专题\xx网站.jpg 医院网站和专题\xx网站.jpg 肾病疗法专题 医院网站和专题\xx特色疗法.jpg 肾病专家专题 肾病名医堂(1).jpg 肝病疗法专题 医院网站和专题\xx特色疗法.jpg 肝病专家专题 肝病名医堂(1).jpg 肾病病例专题 医院网站和专题\xx康复名人馆.jpg 6、我们网络部采取的营销方式 1、分步骤精细化推广 2、在文案方面，来病房积极采病例，加强与患者沟通 3、策划新的营销模式 目前需要做的： 1、初步把我们的网站建立起来。 2、调整推广的策略。