培训课程大纲和讲师简介.docVIP

培训课程大纲和讲师简介 科技计划项目申报及材料编写（7月16日一天） 课程大纲 国家省市科技计划项目介绍、资助申请渠道、申报材料通用撰写实际细则操作分析。 讲师简介——田继山 高级工程师，科技项目咨询融资顾问,科技项目申报培训讲师，2008年11月加盟广州市高新技术创业服务中心之广州市科技产业服务公司。工作多年来曾先后任职于国家党政机关、全国知名民营股份公司、海外上市公司。积多年公司战略规划、政府科技项目（上市）长期发展规划和科技项目融资、科技项目申报培训等经验；专长于国家、省、市科技项目申报融资和企业科技创新体系、项目管理和人力资源体系策划、设计、建设；帮助企业策划建立企业科技创新研发体系，指导企业申报享受政府政策和资金支持的各级各类科技项目资金和创新实体，如国家及地方级企业技术中心、工程中心、博士后工作站等；协助众多企业申报获得国家科技型中小企业技术创新基金、国家高技术产业化发展专项资金、国家火炬计划及重点高新技术企业、国家重点新产品、电子产业基金、技术改造资金等；累计成功利用各种渠道争取企业项目发展资金，包括无偿拨款与科技贷款、贴息贷款等超过数千万元。2002年获得由国家科技风险开发中心、国家科技部火炬中心等单位组织的中国首届商业计划书大赛优秀奖；2003年荣获国家科技部火炬中心、宁波市政府等组织的中国宁波科技创业计划大赛优秀奖等；曾参与中央党校编辑出版了中国第一本系统研究民营经济的《中国私营经济实务全书》（1996）。 曾参加过时代光华公司、北京中联国创科技发展中心、中国高科技产业化推进中心、中国科技部科学技术情报研究所、科技市场管理促进中心、工业和信息化部中国电子信息技术交流中心、北京中企远航经济信息中心、山东省科技厅、东营市科技局、四川大学等组织的科技政策和项目研发、科技项目申报培训指导会；受到众多企事业单位如国家国电集团、国家电力公司教育培训中心、四川大学纳米生物医学技术与膜生物学研究所、上海复星医药集团、深圳万科、TCL集团、湖南省人民医院等邀请培训国家中长期科技规划纲要等政策解读或科技项目申报讲座以及面对面企业内训辅导等；累计参加学习和培训学员达到近万人次。 客户销售流程与实务（7月27日下午） 1、课程大纲 销售原理及关键、优秀销售员有效推销技巧（优秀销售员专业知识、开发目标客户定位准确及获取准确数据）、快速有效客户开发（电话销售核心四要素、如何破解电话销售障碍）、销售拜访、优秀销售员有效沟通（沟通三要点、人际沟通十三把小飞刀）、优秀销售员异议处理与客户关系（异议处理八字诀、促成异议13大顾客见证、销售结案的六大误区、TOP突破力销售小提示）。 2、讲师简介——蔡泽雄 现任：北京时代光华广东公司总经理、时代光华教育集团全国运营总监、广州中智光华董事、国内知名企业管理咨询专家、实战销售管理培训师、香港光华管理学院EMBA硕士； 曾任：中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监、中大方略企业管理咨询有限公司营销总监、中大方略企业管理咨询有限公司东莞分公司总经理、香港行政人员培训学会特邀讲师、大兴励进企业管理学院营运总监等。 经历： 实战派营销专家，蔡老师从业务员开始，先后经历业务经理、区域总监、市场总监、营销副总等职务，后来投身于专业的培训事业，是从市场磨练出来的实战培训导师及从事企业销售管理多年，有深厚的销售实战经验；并有多年的咨询行业高层管理经验，曾任多家企业总经理及管理顾问； 蔡老师带领团队多达千人以上，多次率领珠三角知名企业家到青岛海尔、青岛海信、青岛啤酒、浙江大虎集团、宁波方太、正泰集团、吉利汽车、西子奥迪斯、福建利朗集团、福建凤竹集团、安踏等知名企业进行观摩、考察和研讨，蔡老师他被认为目前中国讲授营销课程具有深度的讲师之一。蔡讲师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，是将理论与实践相结合授课的一名资深讲师。 服务客户：南方航空、美的集团、湖北中铁十局、惠州希顿集团、深圳桑达股份、深圳海景酒店、湖南镭目科技、广州移动、百分百集团、美国艾福尔查理集团、贵州振华集团、清远步步高酒店、一邦快递、广东永顺集团、中国平安佛山公司、湖北金牛管业、完美集团、北方网通、港峰五金、香港第一系统（SYSTEM）东莞糖酒集团、、东莞国珍香港光华管理学院、集团、广州宏略企业管理咨询“听”的要诀“问”的要诀“答”的要诀“看”的要诀“叙”的要诀“辩”的要诀说服他人的基本要诀美国著名学者霍华曾经提出让别人说“是”的指南 军令如山——团队执行力（10月22日一天） 课程大纲 执行力在企业的重要性（执行力研究的起因、企业管理离不开执行力）；执行和执行力的区分（明确表述、执行力表现在哪些方面）；执行力的八大原则；中高层管理者执行力存在的问题（中高层管理素质与技能、中高层