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土洋结盟守则4A高层解读本土客户 　　本期参与讨论：奥美广告事业总监陶雷 　　李奥贝纳北京分公司董事总经理郑家强 　　灵狮广告业务群总监伏虎精信整合传播集团总裁陈一木丹 　　灵智大洋执行创意总监张文主 　　本期策划：杰雯李媛 　　文字采写：本报记者吴晓燕李琳陈海生 　　编者按： 　　本报1501期刊登《用4A的眼光经营本地客户》的文章后，引起了读者的广泛关注，关于4A广告公司(美国广告公司协会的成员公司)与本土客户的分分合合，已成为业内人士经常关注的话题之一，本期我们专门对这个问题采访了一些颇具代表性的4A广告公司高层，希望能为广告公司和广告主提供借鉴。 　　矛盾篇 　　边打架边合作，用这句话描述目前4A广告公司与本土客户的关系应该不为过。尽管近年来4A公司比较容易获得本土客户，但这部分客户从4A公司流失的比率也很高。 　　有业内人士透露：在对国内客户的服务上，4A广告公司基本上没有利润，只能维持不亏局面。毛利润方面，国内企业与跨国公司对4A的贡献比例大概是20：80。 　　而根据调查公司提供的资料，中国的广告市场目前正在以每年大约20%的速度增长，预计这一增长率将一直持续到2008年，而其他一些国家或地区的市场却在萎缩。这将促使国际4A公司必须开拓越来越多的中国客户。 　　从目前来看，中国的本地化客户和国际4A公司的合作充满着矛盾和冲突。这种冲突表现得非常广泛，在市场策略的制定、