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成为顶尖的销售(Top sales) 系列培训之销售成交的艺术 ---我的心得 胡桂林 完成课程后，你应该能学习 如何找客户 AIDA销售技巧 掌握有效的电话沟通技巧 如何拜访客户 为什么不能成交 如何达成完美的成交 市场营销知识 世界销售思想的演变趋势 4P理论：产品，价格，渠道，促销 4C理论：需求，花费，方便，传播 简单推销---有形产品 实体商品-硬件 复杂推销---无形产品 软件,保险 ---必须经过反复多次拜访,并不断 说服对方才能成功 问题:世界上什么距离最远? 如何找客户 用友总裁王文京: 在恰当的时间,用恰当的产品,提供给恰当 的用户---成功的软件销售. 将一个客户不需要的好产品卖给客户,比 将一个恰当的产品卖给恰当的客户难. AIDA销售技巧 Attention 引发注意 Interest 提起兴趣 Desire 提升欲望 Action 建议行动 掌握有效的电话沟通技巧 电话开发技巧 电话手稿的设计 电话注意事项 电话的跟进 电话开发技巧 准备好纸和笔 准备好礼貌用语 准备好讲述内容(草稿