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ERP项目推广模拟公关演练策划方案 紫 光 机 电 制 造 有 限 公 司 第一大组客户小组 ：成员 职务 学号 詹 杰 （总经理） 洪 苑 （财务经理） 李小芳 （市场部经理） 刘兴辉 （生产部经理） 刘优美 （信息部经理） 刘 伟 （信息工程设计院） 指导教师 : 李 翔 一、企业档案 1、公司名称：紫光机电制造有限公司产品行销全国各地，出口亚地区公司成立于1997年，经过十多年来的快速发展，已经成为动力传动制造行业规模化、专业化制造工厂。企业目前员工多名，占地面积亩，并已申请新增用地余亩。为市级百强重点工业企业、纳税大户、工商AAA信用企业、市名牌产品。我们专注于机电行业，聚焦工业制造领域。我们关注市场需求，开拓值得开发的新兴业务；新兴业务的拓展应该充分体现产业关联性、先进性；在持续开拓新兴业务的同时，启动老业务的主动退出机制，以期将资源最大限度集中在优越产业上。电机机械无级变速器蜗杆减速机硬齿面齿轮减速机自动化仓库系统激光导引自动小车（AGV）工业自动化生产线经过十多年来的快速发展ZIK紫光产品行销全国各地，得到了用户广泛的认同，深受用户好评财务管理的企业的基础管理进行集成，并优化现有的管理系统整合整个企业的信息，通过对信息的合理控制提升自身管理水平。优化和合理配置企业资源。可以帮助生产计划部门制定生产计划、分解、合并和打印采购计划、生产任务单。在生产计划方面可以充分利用企业资源来满足客户对产品的需要 （2）可以对生产计划中的生产能力的合理测算、合理调度、所需的原材料、零部件、在制品和半成品等齐套情况进行准确把握，使资金占用情况得到有效控制。可以解决生产插单、生产撤单、生产终止等生产异常情况，使企业的经济影响和损失降至最小和企业资源得到合理利用。可以均衡合理的安排生产计划，保证生产正常运行。可以通过系统掌握或预见某一物料或外加工件的改变所影响的产品生产进度并及时地作出调整和安排。①将潜在顾客按产品统计的销售额、按顾客统计的销售额、按区域统计的销售额与销售指标进行对比分析；②按每个地区最有利润的产品列出明细表；③找出某个地区销售态势疲软的产品；④对各地区销售人员工作情况进行对比分析；⑤及时了解库存的短缺或过剩。 （2）、销售预测流程:对市场潜在顾客细分，对产品和服务进行规划，以满足顾客需求。 （3）、产品定价系统：根据顾客心理承受价位、目标顾客群的可支配收入、产品产量、劳动成本和物料成本等各种因素进行调查分析而得到数据建立产品定价模型。 4、信息部门： （1）建立公司内部的标准业务流程，以及支持其运作的信息系统和系统标准功能。增强信息透明度，加强公司对各部门的控制。 （2）加强公司的财务分析、财务控制、成本管理，以及计划、采购、生产和存货的控制，实现物流、资金流与信息流的统一，为公司各级管理人员提供及时、可靠的决策信息。 （3）销售商需向我公司提供ERP培训服务，以便员工熟悉相应系统流程，推动ERP实施。 5、财务部门： （1）将财务系统的使用从简单的财务处理提高到财务分析与控制的层次，实现其管理功能。 （2）每月的各项财务报表及时结出﹕如财务人员每月提供的资产负债表﹑月损益表等。系统作业财务人员不必再为了借贷不平而去费力检查。往来明细帐管理一目了然:作为工厂不管多少往来客户均可由系统管理﹐随时都能掌握其应收未收﹑应付未付的金额。财务人员也不必为了总帐和明细帐不平而烦恼。在资金流的掌握及调配﹕能及时查询工厂资金占用﹑结余情况﹐并进行资金预测﹐提供给领导资金运作的合理方案。各部门在系统作业上环环相扣﹐最终的单据由财务人员审核记帐﹐方便工厂内部管理的内部监督﹑内部控制。1.根据企业性质需求按以下区分 　以产定销这种模式也相当于“计划经济” 厂家先制造出所有的产品，进行订单发放货物管理 以销定产厂家根据客户所发的订单数生成BOM清单，分配物料单委外加工单列出生产计划根据车间生产能力进行排班和QC质量检测程序。 2.对企业的发展有一套很完整的规划 　　ERP的实施和成效是一个相当艰巨的任务，实施过程中任务的规划是非常迫切的。 3.培训员工一定的计算机操作基础 ERP的所有操作流程都是在计算机上完成的