汽车营销 教学课件 散晓燕 第3章汽车市场细分及目标市场选择.pptVIP

第3章 汽车市场 细分及目标市场选择 任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的，汽车市场更是如此。 当汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全部顾客的所有需求，而是只能满足该市场上部分顾客的部分需求。 因此，汽车企业在市场上不应四处出击，而应根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场，这就需要做市场细分（segmenting）、选择目标市场（targeting）和进行市场定位（posmonmg），即所谓的STP营销。 本章主要介绍汽车市场细分、目标市场选择、市场定位等主要内容。 3.1 汽车市场细分 3.1.1 市场细分化的概念及作用 市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程。 每一个市场部分或亚市场部分，即每一个细分市场，都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望需求存在明显的差异。 1．市场细分的发展 市场细分的产生与发展经历了大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标营销阶段3个阶段。 它的产生与发展具有很强的实践性，而不是纯粹的理论概念。 2．市场细分的作用 ① 有利于企业发掘良好的市场机会。 ② 有利于提高企业的应变能力。 ③ 有利于合理利用企业的资源。