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企业经营分析报告 公司概况 1、公司战略 公司初始状态，所有者权益20，P1产品已经研制完成，本地市场已经开拓，拥有大厂房，而且有4条生产线。因此在战略上公司准备在经营初期生产P1,在后几年研发并生产P3，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。 2、人员概况 公司有5人组成，包括CEO（曹航玮）、财务主管（邵月明）、营销主管（牛杰）、生产主管（王青叶）、采购主管（宋建军）。 3、产品概况 产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。P1已经研发成功，可以生产；P2、P3、P4尚未研发，可以选择性研发生产。 4、市场概况 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。 公司运营情况 在公司中，我担任的CEO的职位。我们详细的统计出每条生产线每年产出品和需要的原材料，为小组讨论提供了最真实、最原始的资料。对原始资料进行仔细的分析，估计出订单的可能的产品数量。计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。 第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小拿到合适的订单，在第一年的财务总结中我们组排。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则了解，原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了P2和P3产品，而目标市场放在了国内市场。 第四年是各个企业的高速发展期，在本年度，我们遇到了资金周转的困难，通过预算，为了保证企业正常运营，我们投入了少量的广告，由于本地市场还不错的的情况下，我们的销售符合预期。 第五年我们继续保持着P2和P3的生产规模，由于到了后期，生产P4产品不能取得好的收益，放弃了。并且所有的市场都得到了准入资格，由于整个经营已逐步走向后期，我们必须要保证扩大销售来获取利润。最终在所有市场都打了广告，重点依然在P2和P3产品上。产品销售基本达到预期。 第六年，正是进入了成熟期，生产线建设，产品生产，产品质量认证都已完成，本年度，我们继续采取了扩大销售的战略，力求获得较多的订单，所以追加了广告投资，在5个市场都投了广告费，也拿到了理想的订单，销售完全部的产成品。 公司运营过程中遇到的问题及解决办法 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题。第一年广告费打得较少没有选到较好的订单，失去了本地市场的销售老大，因此在第二年加大了广告投资，竞单情况较好成功成为了区域市场老大。之后几年广告投入一般，最后一年广告投入分配失误，广告投入35但可生产产品未全部售完（剩余3个）导致我们失去了最终的权益第一。 2、资金问题：在经营过程中资金应该是最重要的影响因素，这方面的问题我们也遇到了很多。在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金，尤其在最后一年开始时的贴现98（贴息14）直接影响了我们的权益。 3、预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单，虽然对销售数量的影响较小，但是ISO9000与ISO14000订单单价较之普通订单单价要高，这也影响了我们的收益，造成这一情况的原因是因为我们对ISO资格需求的错误预测使企业对ISO资格的投资晚了一年。 如果给你再来一次机会你打算如何经营 如果再有一次经营的机会，我会选择主要战略不变，在细节问题上认真处理。在战略上，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。在资金上，我不会太过于在意财务支出的多少，但一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现。当然在资金使用上我认为贴现是必须得，贴现能使自己的资金使用能力明显增加，更早的建立生产线与研