传统饲料营销中的常见问题-村屯开发方案课件.pptVIP

传 统 饲 料 营 销 中的常见问题 ◆新市场开发较难，其中包括经销商难找， 达成协议后，货到不付款，经销商接货 后不尽力推料或无能力推料等问题。 ◆“客大欺主”现象，企业无法满足其利润 要求。 ◆经销商经营地盘较大，而市场占有率却 很低。 ◆客户对企业没有忠诚度，很难做到专销。 ◆经销商之间为一点眼前的利益，互相“串 货”杀价，最后都换品牌。 村 屯 开 发 方 案 公司组织机构： 区域、职级、各级管理 者功能、 动态职位 分 公 司 构 成 情 况 （一）分公司的人员编制 （二）分公司的销售区域 （三）分公司的配置 1.人员配置 2.物品配置 ? （四）分公司结构图 分 公 司 费 用 预 算 固定资产投入： a.车辆（松花江）40000元； b.租房12000元/年； c.办公用品7000元； d.生活用品6000元； 计：65000元 ? 人员工资费用： 计：16200元 ? 车辆费用： 计： 5000元 ?其它（电话、水电、税收等）计： 1000元 ? 分公司每月费用： 总计：23200元 村 屯 方 案 的 启 动（1） 第一阶段：筹建分公司 1. 分公司的选点工作 2. 分公司注册、审批 3. 分公司人员到位 4. 营销计划： a. 市场分析 b. SWOT分析 c. 营销目标设定 d. 营销策略 e. 行动方案 f. 业代培训与考核 村 屯 方 案 的 启 动（2） 第二阶段：重点村屯的开发 知 识 营 销 六 过 程 重点村屯开发具体流程 流 程 （一)：重点村屯定性 第一步：重点乡镇定性 第二步：重点村的定性 第三步：重点村的确认 流 程 二：重 点 村 的 定 量 第一步：业务员的住进村里 第二步：市场摸底的调查 第三步：示范户的选择与确认 第四步：示范户的试喂对比 流 程 三：寻 找 经 销 商 第一步：通过资料选出要找的 对象 第二步：初步的接触 第三步：全面接触 第四步：全面洽谈合作事宜 第五步：签定合同、迅速铺货 流 程 四：称 末 重 会 第一步：会前准备 第二步：称末重 第三步：宣布实证结果 流程五： 前二十位养殖户回访铺货 流程六： 技术讲座形成“口碑”宣传 流程七： 交朋友稳定市场 此方案在饲料营销中的 积极意义 ◆她走在传统饲料营销中的前沿，有效 解决了传统市场营销中所遇到的问题， 是饲料营销模式的一次革命。 ◆她为企业特有资产，是企业和用户之 间沟通的桥梁。 ◆她又是一个平台，台上唱戏的不仅仅 是饲料…… 《方案》 的 缺 陷 前期投资 大，回报较慢 对以全价料为主，经销商 利薄的地区不宜 * * 村屯开发方案 ◆优秀小经销商的培养受到“销量少、运 输困难”等原因的限制，得不到企业足 够的重视。 ◆企业的促销、让利及服务到不了终端 养殖户，收效甚微。 ◆业务员的考核体制，及业务员在市场上