20100618 国团购网站3个月诞生400家商家用户质疑声高涨.pdfVIP

中國團購網站3 個月誕生400 家 商家用戶質疑聲高漲 2010 年06 月18 日10:54 來源：21 世紀網 辛苑薇 3 個月時間誕生400 多家網站，什麼商業模式能擁有如此衆多粉絲？ 答案或許要從美國團購網站Groupon 說起。Groupon 從2008 年 11 月上線， 每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網民團購消費，團購對 象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。 Groupon 沒有酷炫的技術創新，商業模式也不深奧，網站平台的收益來自於 提取一部分服務佣金，但其卻創造了美國互聯網史上新的奇蹟 。Twitter 用了3 年時間達到 10 億美元的估值，Facebook 用2 年時間達到 10 億美元的估值，而 Groupon 則僅僅用了一年半時間創下了 13.5 億美元估值的紀錄，且僅用半年時間 即實現盈利。 與以往的門戶、搜索、電子商務、網絡視頻、微博等衆多互聯網應用從美國 到中國的遷徙之路類似，Groupon 颳起的團購旋風迅速波及到中國。從今年3 月 份開始，美團網、滿座網、愛赴團、拉手網、窩窩網、24 券和酷團網等一夜之 間如雨後春筍般冒出。據業界不完全統計，目前中國的團購網站已經超過400 多家。而且，讓人驚訝的是，這些網站幾乎都是Groupon 的克隆，從頁面設計、 營銷理念和商業模式等迥然相似。 盡管中國的互聯網模式幾乎都有模仿的痕跡，但像團購這樣在如此短時間內 如此大規模地實現複製，實屬罕見。究其原因，業內普遍認為主要因為團購網站 創業門檻很低。 「投資幾千元就能做一家團購網站。」美團網創始人王興說。同 時，團購網站採用先付費、再消費的商業模式，短期內就能帶來循環資金流，這 讓缺乏資金的創業者興奮不已，像是找到了金礦。 但是短暫瘋狂之後，團購網站的弊端也暴露出來。「團購網站並不能讓我們 享受到應有的服務。」多位團購體驗者抱怨，團購網站的價格大打折扣，其服務 也隨之打折。另外，商家對這一商業模式也保持了相當的清醒。中醫保健按摩連 鎖店 「華夏良子」相關負責人也告訴記者， 「團購網站讓火的分店更火、冷清的 店依然冷清，並不能帶來真正的商機。」 3 個月冒出400 「團」 談到中國團購網站的興起，不得不提起一個人——王興。或許，知道王興的 人並不多，但玩過校內網、海內網和飯否網的用戶一定不在少數，王興正是這三 大網站創始人。今年31 歲的王興自2004 年從美國特拉華大學碩士畢業歸來後， 在6 年時間內先後創業3 次，被業內稱為 「連環創業家」、「打不死的小強」。 他最新的創業項目則是美團網。據介紹，2009 年7 月，王興的飯否網因故 被關閉，直到2010 年 1 月，飯否依然開張無望，於是他萌發了創建一個類似 Groupon 網站的念頭。但做這個網站前，王興對所需的投資、存在的風險並未做 太多評估。 今年3 月4 日，王興的美團網上線以來，多多少少由於王興的創業經歷，美 團網一經上線，即引起廣泛關注。 「美團網不是國內首家團購2.0 網站 （註：籬 笆網等屬於團購 1.0 網站），但是第一家引起較大關注的團購網站。」有業內人 士說。 「從校內、海內、飯否到美團網，我一直在利用人際關係傳播信息。只是以 前做SNS （社區類網站），現在做電子商務的應用。」王興認為，美團網秉承了 其一脈相承的創業思路，只是應用角度有所調整。 美團網的推出加速了Groupon 模式在中國的遍地開花，北京的拉手網、愛赴 網、滿座網和上海的酷團網等緊隨其後。 「短短三個月，團購網站已經超過400 家。」王興說。 這些網站基本都將用戶定位於20 歲至45 歲之間，有網絡購買和支付習慣、 對價格敏感但希望追求高品質生活的人群。由於每天推送一款産品，它把一般電 子商務網站變成了一種集體遊戲行為，消費者不用在擁擠的信息中漫無目的尋找 自己喜愛的商品。 但這些網站不同的軟實力，又使其發展良莠不齊。小網站往往僅能在某一個 城市運營，商戶品質、價格折扣欠缺吸引力，大網站如拉手網則將業務範圍已迅 速拓展到 100 個城市，並不時推出 「-1 元的iPad 抽獎」等活動吸引眼球、積累 用戶。 滿座網市場總監李瀚霖告訴記者，滿座網從 1 月份開始試運營，3 月份正式 推出後， 「銷售額每個月呈現百分百增長速度，6 月份有望達到200 萬元」。 商家初體驗 但在泡沫式繁榮三個月後，商家和用戶對團購網站的質疑聲日漸高漲。 「我個人認為，團購網站很可能是曇花一現。」和團購網站有過兩