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某卫生巾的目标市场选择和市场定位 市场背景 卫生巾市场作为今天“玫瑰”消费(妇女常用品)中最活跃的市场，目前正吸引越来越多的企业进入。一方面，该市场进入障碍相对较低，各种档次、各种类型的卫生巾产品层出不穷，市场竞争激烈；另一方面，消费者开始变得更加成熟和理性，对产品的选择变得更加严格和挑剔，对产品性能价格比以及附加功能的期望值越来越高。在A城，市面上行销的卫生巾品牌不下十余种，城市全年的市场容量在一个亿左右，目前一些主导品牌在该城市的销售额均在lOOO万元以上，领先品牌的年销售额则达3000万元。 A城地区共有人口540万，其中城市人口260万，农村人口280万，市区人口有180万(包括外来流动人口)。产品的适用人群——适龄妇女在市区人口中约占l/3即60万人。A城作为沿海开放城市，有着较强的区域辐射能力，且城市自身人口较多，消费水平较高，人们的消费意识比较超前。因此，在这一前景可观但又竞争激烈的市场上，该新产品上市能否一举获得成功，对企业目前乃至下一步的市场发展有着相当重大的影响：有鉴于此，厂家在这一市场上拟投入相当规模的推广费用，以打开并占领这一市场，因而一些前期的无法避免的问题摆在了企业面前：一是企业如何确定一种销售组织模式，是选择优秀的代理商来代为开发市场，还是企业自行进入开发这一市场?二是企业应该选择哪一细分市场作为主攻市场是年轻女性还是中年女