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浅谈新世纪汽车市场营销模式的分析式与发展对策 　　伴随我国经济的发展，家庭收入的不断增加，汽车已逐步进入到很多家庭。在品牌众多的汽车行业里，消费者到底需求什么样的汽车、会选择什么样的汽车?汽车生产企业又应制定什么样的汽车营销策略?这些问题，只有了解了汽车消费者的需求后，才能生产出符合消费者需求的产品、提供符合消费者需求的服务，才能真正达到汽车营销的目的，这样的营销售模式才是符合市场需要的。 　　1常见的几种汽车营销模式 　　目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。 　　1．14s专卖店模式 　　4S专卖店是集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈功能于一体的四位一体模式，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。这种专卖店经营、销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，标识十分醒目，并讲究外在形象的塑造，从而可以为消费者提供更完善的服务。不过，4s专卖店为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致4S专卖店的运营成本也较高。．4S专卖店要生存就要反省一下以前采取的粗放式经营管理模式，逐步减少自身内部消耗，采用切实可行的办法来降低成本，同时必须树立自主品牌，形成独特的服务风格，切实以服务消费者为经营理念，创新服务产品。 　　12汽车超市模式 　　汽车超市模式。这种模式也称之为汽车城、汽车园、汽车大道等，就是在城市中规划出一块专业销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建有保险公司、金融机构、餐饮服务店等，集汽车销售、服务、信息、文化等多种功能于一体。这种销售模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞争激烈，因此，消费者可以从这种模式中获得更多的收益，由于中国消费者喜欢扎堆和货比三家，这种模式具有很大的吸引力。 　　1．3连锁经营 　　连锁企业切入市场靠的就是树立自主的品牌形象，建立庞大的营销网络，运用领先的营销技术。现在汽车连锁企业的现状是：(1)全国连锁店统一标识，具有良好的整体形象；(2)不局限于某一品牌汽车的销售，多品牌经营；(3)仍以汽车信贷为主要业务，多数不能提供售后服务；(4)连锁店大部分为加盟店，与总店关系松散，连锁只具其形。 　　汽车连锁企业必须坚持走品牌之路，加强加盟店之间的团结合作，真正实现资源共享，网络共享，只有团结成一个整体，汽车连锁企业才能真正提升在整个营销体系中的地位。 　　1．4网上销售模式 　　在网络经济时代，随着网络信息技术的发展，电子商务活动影响到了汽车产业，在汽车营销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车直销。这种模式可以让消费者轻松地了解、比较各种汽车产品的信息，可以通过定制服务、一对一营销来满足消费者个性化的需求，也可以将自己的需求公布在网页上进行商品招标。 　　2汽车营销模式的发展对策与建议 　　随着国内外汽车生成能力的相对过剩以及竞争的加剧，国内汽车工业要想在激烈的竞争中立于不败之地并保持健康的发展壮大，必须积极的探索营销策略，提高服务意识，发展适合自己的营销售模式，可以从以下几个方面来进行展开。 　　2．1要符合我国特殊国情 　　在发展汽车营销模式同时，必须重视我国特殊的国情。首先，我国人口众多、城乡差别大、各地发展不平衡，人均资源贫乏，人均消费水平与发达国家相比，还有相当大的差距。其次，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大，但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次，国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失，且市场竞争又极为激烈，相对干我国汽车生产企业的投人和产出比来说，企业目前很难支付大额的营销费用。因此，中国汽车营销模式的建立必须要符合国情，要体现中国特色，而不能一味追求西方的模式。 　　2．2搞好服务。以顾客为中心 　　从营销法则上来说，任何营销模式的建立，都应以适合特定消费者的特征，以满足特定消费者的需求为最终目的。即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。因此，我国汽车营销模式的建立也必须以符合消费者需求为导向。目前，我国消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与国际接轨，而且在服务上要求商家向汽车强国看齐。这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式，都要以消费者的利益为中心，处处给消费者带来更多让渡价值。只有这样，才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。在维护消费者利益的前提下，汽车营销模式的建立还需从全局出发，综合厂商、经销商、消费者各方利益，达到双赢效果，维系汽车营销模式的良性发展。 　　2．3汽车营销模式要更加灵活、多样化 　　由干我国特殊的国情限制和汽车工业的发展现状，以及各种不同形式的汽车营销模式具有不同的优缺点，都具有特定的适用范围和消费者群体，这就决定了在我国不能建立单一的汽车营销模式，而是要依据市场规律和变化的市场，结合生产企