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目标管理MBO 讲师：林晓耕 战略与目标管理 战略讨论怎么将企业的事做对，只有先做对，做好才有意义；目标管理则是讨怎样将企业的事做好 ，只有做好，做对才有价值。 据说战略实施的失败率在70％～90％之间，所以我们就明白了为什么精明的投资者已经认识到较强的战略实施能力的重要。 战略实施的困难何在? 实施办法可行性 计划与现实差距大 组织不匹配 部门不协调 绩效量化难 整合系统构建 战 略 的 实 施 战 略 的 实 施 战 略 图 规划投资回报率（ROI）的财务模型 -变动成本 -固定成本 -管理成本 目标管理（MBO）的设定 目标设定依据 1、经营战略规划及CSF分解 2、组织功能需求 3、特定问题的“绩效改善目标” 4、上级主管指示 / 平行部门要求 年度计划（annual plan） 年度计划（ annual plan ）是一短期的行销计划，说明目前之行销情境、公司目标、当年之行销战略、行动方案、预测及控制。 公司的年度计划与长期计划是针对现有的事业，考虑如何维持并改善经营；而战略计划即在确保公司能于瞬息万变的环境中掌握最佳的机会。 公司年度总目标纲要 一、年度营运分析 二、市场分析 1.SWOT