房地产企业营销策略创新的研究——以江西奥林匹克花园置业公司为例.pdf

摘要 lUTII I I II rlr rIIrr I II III ————————————————————_Y1 摘要 近年来，房地产业飞速发展，市场逐步规范与完善，消费者日趋理性与成 熟。在开发企业之间的竞争也日益加剧，在此前提下房地产营销成为决定企业 存亡、的关键因素。房地产供给大幅提高，不同类别的产品大量面市，而房地 产企业在营销过程中手段单一、同质化程度过高使项目运作的风险性提高，可 控性降低。因此，对房地产营销创新提出了更高的要求。 营销理念和营销模式的创新是如何区别于市场常规营销模式，与其他众多 竞争对手相比，创新营销具有怎样的竞争优势?如何利用创新营销建立企业的 品牌?在未来的房地产新形势下，哪些营销模式是有效的，房地产企业该如何 的进行营销谋划、实施、控制?关乎房地产企业未来的发展，是所有开发商所 关注的话题。在本论文中，我们将以奥林匹克花园为典型案例，对营销策略创 新进行探究。 本文在结构上共分为六章。文章从市场营销学、影响营销的心理学、以及 从房地产营销中解析出来的营销策略创新、具体方案设计分析等多个视角对上 述问题进行实证研究，通过文献的分析、实地考察和消费者调查为这些问题找 出答案，同时对房地产营销策略未来的发展进行了探讨，并结合了江西奥林匹 克花园地产的具体实践，对房地产创新策略提出了构想，力图为未来房地产行 业的健康发展，特别是房地产营销提出了可操作性的解决之道。 关键词：营销；房地产营销策略；消费心理；创新；筑城置业奥林匹克花园项 目。 Ⅱ ABSTRACT estate and of Inrecent real developmentimprovement years，rapid rationalandmatureconsumers． themarket more gradually,becoming Between inthe ofincreasingcompetition，in enterprisesdevelopment whichadecisionunderthe ofrealestate business premise marketing the ofreal increase estate，a survival，the supply keyfactor．Substantially numberofdifferentof realestate available，while large typesproducts inthe meansa hish marketingprocess single，homogeneous companies ofriskofthe to the degree projectimprove realestate in